第一节 经济低潮其实离你很近（5）

    3?人才成本越来越高

    人是生产力中最活跃的因素，是产业创新的关键，发展我国制造业企业就是要培养一批德才兼备、国际一流的制造创新人才，建设一支高素质的制造创新队伍。

    如果看报道，可以发现已经有不少企业裁员，实现自保。如果不裁减职工，那么企业的利润将更加微薄，甚至亏损倒闭。我国大多数企业是劳动密集型的生产性企业，利润很低。有的公司采取无奈的措施：准备购买先进的设备，据说一台设备可以顶替20名员工。我们认为，那些公司其实并不是想裁掉20人，人才很重要，但是在巨大压力下，企业也不得不放弃原来的计划。除个别的精英人才外，很多企业也都开始采取裁员措施。再加上员工要求的薪资不断提高，企业对于该岗位的评估与员工所提出的薪资并不相符。

    上海XY公司遭遇寒流，裁员风波正式上演

    上海XY公司是一家从事仪器、仪表生产和销售的工业品企业，在我国，也算是规模比较大的一家企业。从2001年开始，XY公司一直处于加速运转状态，仅深圳和无锡两个厂区，就聚集了10万多名工人。2007年下半年，深圳厂区首先出现了异常的波动现象。

    深圳厂区主要是生产仪表，但2007年下半年过后，新订单并不如预期那样继续增长，人力资源部门不得不通过停止招工和人员的自然淘汰，逐步缩减工人的数量。该厂区正是XY公司2005年扩张最猛烈时开建的。

    2008年年初，XY公司7大事业群主管和人力资源主管，收到了该公司老总签署的警示手谕。在这份手谕中，直言“风暴已经来袭”。他要求旗下各事业群在开源方面做到选对客户、选对产品，加强市场营销以扩大市场占有率。更重要的是，他特别要求各事业群主管和人力资源部门，严格执行节流策略，即人力冻结、扩厂冻结、提升效率、加强训练、改善提案，共节省费用20%。最后，将实行裁员节流的整合方法。决定裁员4万人，还将节流的任务分解到每一个季度：从2008年第四季度起一年内完成20%的节流，每个季度降低费用5%。

    从XY公司的裁员和节流风暴来看，我们首先肯定他们的做法是正确的。但是，我们认为，从2001年开始，XY公司的加速运转并不是正常的行为。企业发展得越快，意味着风险也就越大。在没有正常的业务往来之前，我们并不建议企业立即加速发展。企业应该根据所制定的可持续发展战略决定如何去做。如果没有一套有效的管理机制来控制，在面对稍微大一点的经济环境动荡时，结果往往与XY公司裁员、节流风暴的下场一样。

本文摘自《企业危机下的营销路》

---

　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。