郑南雁：顺势创业者无为管理人（5）

    “其实我没有刻意控制成本，而且我的手是很松的，只是我总在想有没有一个更优化的方式……”郑南雁的这种处事风格得到了资本市场的高度认可。

    2006年秋天的一天，郑南雁意外接到一个电话：美国私人股权基金——华平投资有意投资“7天”。后来他才知道，华平此前已经扫描过十几家同行。在谈判中，他讲的几个小故事打动了华平的代表。比如郑南雁会说我们是故意把窗户做小的，虽然这种做法遭到同行的猛烈批评，但是他伸出了五个指头来解释小窗户的好处：省玻璃钱和窗帘钱，隔音、节能、易清洁等。

    而且他还把原本要装在每个房间的吹风筒，只在每层楼梯口装一个；房间的桌子不装抽屉，只是长条桌；从来不做开业典礼等，就是把顾客不计较的东西全部砍掉。

    “我做事的习惯是把问题都公开暴露，摊开解决。”可能这种风格让风投看到了投资价值所在。2006年11月14日，华平1000万美元巨资入股“7天”。而一年后，华平和美林的第二笔融资也接踵而至，让“7天”驶入快车道。

    不看重硬件设施更注重经营效益

    事实上，美林的项目负责人刚来看时并不满意。郑南雁回忆，当时带着他们去看了竞争对手新开的两家店，装修得很漂亮。“看完两家店，他们说好像你们的店比别人的差哦。我回答说，如果我比他好还带你们去什么？我们的硬件比他们差的时候，我们的经营会做得比他们好。”最后这句话结结实实地说服了美林的代表。

    几笔关键融资让“7天”充满了飞奔的活力。据商务部商业改革发展司和中国饭店协会联合发布的《2008中国经济型饭店调查报告》显示，“7天”以384%分店增长率，354％客房增长率，连续三年成为业内规模发展速度最快的经济型酒店企业。其分店的出租率一直很高。以9月为例，“7天”全国分店的平均出租率达到近95%，“十一”黄金周期间“7天”的分店更是全线爆满。

    3?成功点评

    另类粤商的无为而治

    未语先笑，是郑南雁的典型面孔。当身着红色T恤的郑南雁出现在视线中，笔者惊讶地发现，这个已入不惑之年的中年男人依然保持着阳光般的笑容。

本文摘自《商道中人自我对照的心灵读本》

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　　 何谓中国式成功？这又是一个更加关乎中国创业者心理潜能的设问——
　　是什么样的动机才激发了他们创业的冲动？又是什么样的心理势能在持续支撑他们跋涉于激流险滩？马云说：“真正的企业家，既要审时度势对宏观大局洞悉把握，也需要关键时刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，这一代企业家几乎都是“马背上的一代”，可运筹帷幄，能身先士卒，是强烈的自我意识支撑着他们强大的独立人格，他们的睿智与勇气完全满足马云所诠释的这种“企业家素质”。
　　但是，仅仅如此就足够了吗？
　　本书所记录的人们虽各自有着长度不同的创业历史，所面临的艰难与压力也不尽相同，但每每面临关键抉择，他们总能镇定清醒，押对筹码，涉险过关。是什么样的心理因素起到了神奇的作用？当事业面临转折，甚至命运即将倾覆，他们依然有着惊人的心理调节和自愈能力，那么这种从容淡定、处变不惊的神经与气质又是如何修炼而来？