冯军：以本土赢取世界（5）

    就这样，冯军的诚意和华旗的实力打动了这位精明的美国人。2007年9月，华旗高调宣布与英特尔正式联姻，联姻的作品是MID(mobil internet device)——移动互联网终端。一台能让用户随时随地在线，联入互联网享受多种服务的终端产品。

    冯军至今记忆犹新的是华旗在法国建立分公司的那段故事：“我偶然看到大街上路易•威登店门庭若市，很多顾客在排队买包，每人限量购买两个。我凑过去，发现如果没有护照人家还不卖。这次经历让我很伤感，更坚定了做强民族品牌的决心。”

    冯军希望把“爱国者”做成中国人骄傲的国际品牌。所以，对于他和华旗而言，MID只是一个开始，一个通向“自主科技，自由生活”的崭新起点，一个以挑战的姿态出现在强大竞争对手面前的起点。

    2?成功模型

    品牌突破从细节入手看准市场另辟蹊径

    在数码产品业界，日本产品的强势地位难以撼动，突破口也许在细节之处。冯军的做法是，破天荒地想到一些奇特的产品创意，这些创意也许只体现在细节上，但却能帮助一个国产品牌脱颖而出，冯军认定的突破口是“翻译”。

    抓住奥运年主打“学英语”

    “我有时候想，中国人说不好外语还真的会丧失好多机会。”冯军说。现在，几乎每一场“爱国者”产品的发布会，都被冯军变成了英语教育的现场推广会，“我就告诉你，好多印着‘Made in Italy’的衣服，其实都是我们的温州老板把只剩一道工序的衣服运过去再缝上最后一针，可是价格却比‘Made in China’高上好多倍，为什么温州老板能做到这一点？你不会外语行吗？”

    说完这句话，听众们往往都会大笑起来。在奥运年推广学英语，这时机选得再好也没有了，“哪怕只剩一个月你也能学会，罗雪娟就只用了30多天。”冯军说。奥运冠军罗雪娟是“爱国者”的形象代言人，她所代言的产品是“爱国者妙笔”，这个形状如一支签字笔的数码产品，只需要在书本上轻轻划动后，就会自己“读出”声音，还可以实现双语的互相翻译。

    无论如何，在国内市场上，日系数码产品还没有关注这个点。而2008年又恰逢中国市场成了“主场”，现在在机场，人们到处可见“妙笔”的广告，在刚刚启用不久的北京国际新闻中心，“妙笔”也成了为记者服务的可租用产品。

本文摘自《商道中人自我对照的心灵读本》

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　　 何谓中国式成功？这又是一个更加关乎中国创业者心理潜能的设问——
　　是什么样的动机才激发了他们创业的冲动？又是什么样的心理势能在持续支撑他们跋涉于激流险滩？马云说：“真正的企业家，既要审时度势对宏观大局洞悉把握，也需要关键时刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，这一代企业家几乎都是“马背上的一代”，可运筹帷幄，能身先士卒，是强烈的自我意识支撑着他们强大的独立人格，他们的睿智与勇气完全满足马云所诠释的这种“企业家素质”。
　　但是，仅仅如此就足够了吗？
　　本书所记录的人们虽各自有着长度不同的创业历史，所面临的艰难与压力也不尽相同，但每每面临关键抉择，他们总能镇定清醒，押对筹码，涉险过关。是什么样的心理因素起到了神奇的作用？当事业面临转折，甚至命运即将倾覆，他们依然有着惊人的心理调节和自愈能力，那么这种从容淡定、处变不惊的神经与气质又是如何修炼而来？