冯军：以本土赢取世界（2）

    “太阳每天都是新的。”冯军以此激励着自己前行。

    声名远扬“冯五块”的太阳每天都是新的

    至今，业内津津乐道的还是冯军的绰号“冯五块”。

    体会物力艰辛，深知挣钱不易，即使是微薄的利润，冯军也会全力以赴。“每款我只挣你5块钱，利润全中关村最低，只要你给我现金结账。”这是当初在中关村推销键盘时冯军说得最多的话。

    冯军似乎在干着搬运工的活计，但细心的他发现，键盘和机箱都是国产品牌，进货渠道畅通，最容易积累品牌效应。

    不能坐失良机。当时“小太阳”键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出不做，冯军看准留下的代理空白，迅速补位。对此，冯军有自己的盘算：“我在中关村有了一定的客户群，‘小太阳’品牌又是当时中关村最好的牌子。只要价格低下去，一定能迅速占领市场。”

    冯军找到厂家，“我愿意将原来的利润由50元降到5元。”生产厂家一听很乐意，这样不仅能够大量增加键盘的出货量，加大市场占有率，而且可以通过规模生产进一步降低成本，实现企业发展的良性循环。高质高价的“小太阳”键盘变成了高质平价，市场一下被打开，大大小小的老板们开始主动招呼“冯五块”要看键盘，键盘的销量水涨船高，第一天，冯军卖出去600多只键盘，净赚3000元。有了厂家鼎力支持，冯军借助“小太阳”迅速掘到第一桶金。

    集腋成裘，5块钱的石块同样可以堆积成几十亿的大山！

    借力《大话西游》战胜三星

    一个没有品牌的企业，永远都上不了路。

    这一点冯军看得很清楚，早在创业初期，尽管根据地只有两平方米，但他还是为自己的“企业”注册了一个品牌：华旗，取意“中华的旗帜”，他扛着这面内心理想的旗帜一走就是10年。

    2002年，“爱国者”已经成为国内U盘市场的第一名，在这个领域有了绝对的优势。此时冯军开始布局另一场战役：用“爱国者”MP3挑战不可一世的劲敌——韩国三星！

    很多中关村人都说冯军疯了，劝他冷静下来，不要拿鸡蛋碰石头，尤其不要忘了三星曾“屠杀”中国品牌的历史。

    “怎么可能忘记？我就是因为记着这段历史，所以才执意做MP3。”他顺着当时《大话西游》的潮流，把自己的“月光宝盒”MP3送上风口浪尖。

本文摘自《商道中人自我对照的心灵读本》

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　　 何谓中国式成功？这又是一个更加关乎中国创业者心理潜能的设问——
　　是什么样的动机才激发了他们创业的冲动？又是什么样的心理势能在持续支撑他们跋涉于激流险滩？马云说：“真正的企业家，既要审时度势对宏观大局洞悉把握，也需要关键时刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，这一代企业家几乎都是“马背上的一代”，可运筹帷幄，能身先士卒，是强烈的自我意识支撑着他们强大的独立人格，他们的睿智与勇气完全满足马云所诠释的这种“企业家素质”。
　　但是，仅仅如此就足够了吗？
　　本书所记录的人们虽各自有着长度不同的创业历史，所面临的艰难与压力也不尽相同，但每每面临关键抉择，他们总能镇定清醒，押对筹码，涉险过关。是什么样的心理因素起到了神奇的作用？当事业面临转折，甚至命运即将倾覆，他们依然有着惊人的心理调节和自愈能力，那么这种从容淡定、处变不惊的神经与气质又是如何修炼而来？