张近东：按“苏宁节奏”跳舞（6）

    7年前，北京家电市场群雄纷争，家电连锁、百货、超市、专营店等业态并存，中关村几乎垄断了数码、电脑市场。对于张近东及苏宁电器来说，在北京这一代表全国风向标的大城市的布局及发展，对于企业迈开全国大发展的步伐有着极其重要的作用。2002年5月1日，苏宁全力打造的一支优秀的北京团队揭开了北京苏宁发展的序幕。7年来用全方位的品牌意识及独有的3C旗舰店策略树立了苏宁电器在京城消费者中的形象，并使北京的家电市场格局发生了根本性的改变。

    研究消费需求朝阳路店成功开业

    旗舰店模式改变传统家电连锁业态

    在讲述苏宁在北京的发展策略时，提到最多的便是“单店赢利能力和不开无效店面”，这一理念便是张近东在北京引领企业发展的根本原则。而这一点在后来——特别是在波谲云诡的2008年得到有力验证。

    　2002年5月1日，苏宁在京城市场的第一家店——安贞店开业，“我来北京前在总部是做全国彩电销售的，而苏宁是从做空调起家的，张董可能考虑当时的家电卖场竞争对手的黑电（注：生活类家电被称为白色家电，信息类家电被称为黑色家电）实力比较强，想选择一个有黑电经营能力的人来北京开拓市场吧。”苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军讲到，当时的苏宁电器从内部因素来讲，对北京市场不了解，自己的认识上会存在偏差，要有一个熟悉过程，从外部因素来讲，苏宁在北京的影响力小，客户和消费者都不太认同，我们在租房子的时候都没有人提供信息，而选址又是开店最重要的因素，所以起步阶段我们付出的努力是很大的。但是我们根据对商圈的填空、培育、优化及改造的方针，陆续开出了四家店面。

    2003年4月19日，“经过近三个月的考察、比较、筹备，我们的第一家3C旗舰店朝阳路店开业了，这个店的开业给苏宁在北京的发展带来了转机，并使苏宁电器开始走入京城消费者心中”。

本文摘自《商道中人自我对照的心灵读本》

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　　 何谓中国式成功？这又是一个更加关乎中国创业者心理潜能的设问——
　　是什么样的动机才激发了他们创业的冲动？又是什么样的心理势能在持续支撑他们跋涉于激流险滩？马云说：“真正的企业家，既要审时度势对宏观大局洞悉把握，也需要关键时刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，这一代企业家几乎都是“马背上的一代”，可运筹帷幄，能身先士卒，是强烈的自我意识支撑着他们强大的独立人格，他们的睿智与勇气完全满足马云所诠释的这种“企业家素质”。
　　但是，仅仅如此就足够了吗？
　　本书所记录的人们虽各自有着长度不同的创业历史，所面临的艰难与压力也不尽相同，但每每面临关键抉择，他们总能镇定清醒，押对筹码，涉险过关。是什么样的心理因素起到了神奇的作用？当事业面临转折，甚至命运即将倾覆，他们依然有着惊人的心理调节和自愈能力，那么这种从容淡定、处变不惊的神经与气质又是如何修炼而来？