第二章 公司的标准：拿出你的业绩来（13）

    正是因为员工向公司贡献了业绩，才让公司有了足够的利润发展壮大，公司发展壮大了，也就能为员工提供更为丰厚的薪金和相应待遇。而员工的生活有了保障，便能把更多精力投入到自己的工作中，创造更大的业绩，公司也就能拥有更大的利润，回馈给员工的“礼物”自然也就水涨船高。

    业绩—利润—工资，这个过程保证了公司和员工的双重利益，达到“群落双赢”的最好效果，公司群落发展了，它们才能向客户群落提供更为优质的产品和服务，整个市场经济才能在有序竞争中得以健康发展，市场生物圈的生态平衡才能得以真正实现。

    如此看来，员工作出业绩是关键所在。如果员工没有业绩，企业就没有利润，没有利润的公司就像是没有喂饱的马——不让马儿吃草，又要马儿跑，可想而知，那必定是一幅令人泄气的场景。

    在公司里位卑薪低的朋友们，抱怨无济于事，牢骚毫无作用，只有作出成绩，为企业创造利润，你才可能获得高薪，而且，高薪往往是跟高位联系在一起的。如果你做不到这点，那你只能像洪斌一样，在人生的道路上慢慢蹉跎。洪斌是纺织机械公司市场部经理，一年多以来，原材料涨价给纺织企业带来了巨大的困难，也使纺织机械的销售遭遇困境。

    洪斌感到自己身上的压力越来越大，但工作还要继续，业务还是去跑，市场还要去开拓。作为公司主管销售的部门，如果作不出业绩，势必影响公司下半年的利润。按照公司的规定，如果不能按时完成既定任务，主管级人员工资扣一级，绩效奖金扣发，普通员工只能拿一半的工资，而且不列入年终奖考虑范围。

    为了作出令人刮目相看的成绩，也是为了公司有个好利润，洪斌制订了“业绩突破计划”。他先是在北京、郑州举办了订货会和贸易洽谈会，还向西安和成都派驻了业务员，保持与老客户的良好关系，激发他们的采购欲。

    “业绩突破计划”推动了公司的销售工作，通过两个月紧张而忙碌的运作，不仅老客户的订单数上升了不少，新客户的沟通和开拓也取得了显著成效，仅仅两天的时间，就已经和新客户签订了五份合作协议。

    由于销售部的努力，公司利润比上年增加了2个百分点，在经济不景气的大环境下，取得这么大的业绩是很难得的，由于公司实力的壮大，有家香港公司还派人来谈代理事宜。

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。