第二章 公司的标准：拿出你的业绩来（11）

    0~19分：你可能离成功有些远

    你似乎对成功没有多大的兴趣，只是希望过一种平静而安逸的生活，你比较安于平淡，习惯没有竞争和压力的状态，宁可不要成功也不愿意去面对社会的竞争和压力。而这也许源于你内心深处的不自信而产生的恐惧感。然而，除非你目前已经拥有了非常好的生活条件，否则，你很有可能面临竞争激烈的工作。业绩决定工资业绩决定工资第三章业绩才是硬道理认识业绩的“三重门”

    一个不知道业绩如何产生、如何重要的员工，也肯定不会明白工作对于自己的意义，也就没有积极进取的动力，最终无法产生业绩，耽误自己的前程。林详在广东一家公司工作，负责电话营销，就是通过电话向别人介绍、推销公司的产品，达成购买意向，并最终签订合同。林详有个同事叫小尤，她每天打电话的数量都比他多，见的客户也快接近一个排了，但是三个月来，却一个单子也没签下来，每个月只能拿800元的保底工资。

    小尤跟他说：“打电话打得我的喉咙都快哑了，但钱怎么还那么少，怎么说，公司也该看在我这么努力工作的分上多发点吧，我每天做的事又不比别人少。”

    “你做的的确不比别人少，但你没有业绩啊。”林详说道。

    “业绩？我不是每天都那么辛苦地在做吗？你看看我的记录本，哪一页的内容不是密密麻麻的。”

    “小尤，这不是业绩，这只是你的工作，虽然你打了那么多电话，但没有给公司带来任何收入。”

    “这也不算业绩，那也不算业绩，到底什么是业绩？”职场中，跟小尤一样困惑的人不在少数，他们当中，不乏勤学苦干的人、不乏默默奉献的人、不乏任劳任怨的人，但更多的时候，他们没有真正去理解业绩产生的原因，以及带给自身的影响，从而使自己失去了一次又一次成功的机会。要想对这个问题比较清晰地了解，首先必须知道什么是业绩，简而言之，业绩就是一个组织通过高效利用有限的资源来达成的组织目的。

    这个“组织目的”的诉求点是员工作出好的结果，只有好的结果才能创造业绩，从这点我们就很容易推导出答案来回应小尤的问题。

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。