第二章 公司的标准：拿出你的业绩来（8）

    不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫

    ——业绩才是硬道理

    无论企业还是员工，任何时候都要奉行“业绩为上”的“结果主义”，效益是结果，利润更是结果。员工的业绩是企业考核员工能力的重要参考，创造出高业绩的员工无疑是“英雄人物”，他们为企业创造了实实在在的利润。“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，对于我们身处的职场来说，强调的就是“结果为导向，业绩为根本”的做事原则。

    正如一位家电企业的销售经理说得那样：“老板只关注和认同一样东西，那就是业绩，这也是评判一个员工是否优秀的唯一标准。”

    为了达到这个目的，一般企业都会积极鼓励员工在处理业务、开展工作时，发挥个人的主观能动性，一切都为创造最佳业绩服务。因为经营一家企业不是小孩玩“过家家”游戏，企业面对的是市场及其竞争对手每时每刻的考验，只有良好的业绩才能保证企业经久不哀。阿木从行政部调到贸易部担任经理以后，身上的责任更大了，因为贸易部的工作能不能做好，直接关系到公司年度计划的完成，也直接关系到每个员工的年终奖。

    “天意”是阿木所在的大盛公司最大的客户，每年都要向大盛公司购买20万元的羊毛。但是今年“天意”迟迟没有进货，按照合同规定，如果三天后再不履行早已签订的合同，大盛公司有权不再提供货物，而且剩下的货款还照样收取。

    他找到天意公司，说明了情况，对方态度诚恳，希望不要中止合作，只是公司目前资金出了点问题，一时提不了那么多的货。阿木提出了一个建议：天意公司可以分三个月进行提货，这样不仅能解决天意公司无法一下子拿出那么多货款的现实困局，对于大盛公司来说，也可以及时补充资金，对两家公司都有好处。天意公司同意了阿木的建议，阿木把情况向公司汇报后，经过公司授权，与天意公司重新签了一份补充协议。阿木的“业绩为上”让他为公司争取到了最大限度的利益，这是具有卓越能力的表现。企业不会过于关注你“怎么做”，只会看你“做好了”什么，这是市场经济的一般性原则，如果背离了这个原则，员工会走进职业发展的死胡同，企业也会因为没有利润而成为市场竞争中的“炮灰”。

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。