第二章 公司的标准：拿出你的业绩来（4）

    小张解释说自己是没完成任务，但是没有功劳也有苦劳啊，别人休息、吃饭、睡觉的时间里，他都一个人在查资料、写文件。老总对他说，公司要的是结果，不是要你闷在那里苦熬，没有结果就等于没做。不但没有做，还会给公司造成损失。现在有些人像小张一样，总是以“没有功劳也有苦劳”来搪塞自己各方面能力的缺失，这是一种典型的职场“精神胜利法”。苦劳而无功其实也是一种过错，因为老板雇用员工不是要他们的做事过程，而是要他为公司“建功立业”，作出业绩。尤其是在讲求效能、追求效率的市场经济时代，企业更需要好的结果来应对市场的变化。

    市场不会给企业留下太多时间去修正、去调整，也不会说，这次你已经很努力了，也很辛苦，虽然没有功劳，也有苦劳，下次努力就是。等下次你努力的时候，别的企业早就占领了市场，主导了市场。正因如此，现在的企业都有一种如履薄冰的危机感，这促使企业要求员工的所有工作都能一次见成效，而不是每天以“劳累之命”求“未结之果”。张平被老板派到西郊水产市场，对市场上销售的带鱼、鱿鱼、马鲛鱼这三种海鱼的价格进行一番调查，以此来指导公司的定价策略。张平到了市场后，不仅按照老板的要求对三种鱼类的价格进行了了解，还按照不同规格和包装进行了价格分类。他还向摊主询问了每天的销售情况，以及对改变进货渠道的兴趣。

    回到公司后，他没有马上去见老板，而是花了10分钟快速地做了一个统计表，这样，老板拿到手中所有的数据都能一目了然。老板对张平的工作很满意，很快给他加了薪水，并让他搬到四人间的办公室。老板的这些奖励措施并不是因为张平这次的表现，而是对他长久以来工作的肯定。若想像张平这样脱颖而出并非难事，你要做的就是以企业所要达到的目标为一切工作的出发点，积极思考，高效率地完成工作任务，这不仅能使企业实现最大的效益，员工也能在“劳而有功”的情况下，快速提升自己的职位，从而拥有完美的职业人生。

    一句话，不重苦劳重功劳，强调的是企业的诉求——企业要的是结果而不是过程。即使你付出了千倍的努力，吃尽了苦头，如果你没有为企业作出业绩，对企业的贡献为零，你的工作就是无用功。

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。