第二章 公司的标准：拿出你的业绩来（3）

    不重苦劳重功劳

    ——贡献有大小、薪水有高低

    不问过程怎样，只求结果如愿。作为员工，我们无须问自己为企业做了什么，而是应该问做好了什么。一字之差，折射的是员工的心态偏差和能力上的不足。只做了工作而未做好的员工很难在工作上有所建树，也就很难取得高收入。不管你工作多么奔波辛劳，如果最终没有作出业绩，你一切的辛苦和付出都是白费，你作为员工的价值就值得怀疑，这就是我们常听到的“苦劳”。有苦劳的人只重视自己付出的多少，从小的方面来说，是对自我人力的浪费；往大的方面说，是对企业资源的挥霍，是工作能力的缺失。

    日趋复杂的经济环境，没有多少时间让我们去浪费，只有不断为企业作出实质贡献，企业才会有好的发展，因为市场经济只认结果，员工多一份“功”，企业就多一份生机，企业多一份生机，员工才能有更广阔的自我升值空间。

    不重过程重结果，不重苦劳重功劳。一些成功的企业正是秉持这一理念，才由小到大、由大到强，最终昂首商海。员工价值的提升也是如此。下班前，老总让小张写一份发言稿和一篇行业动态分析，第二天开董事会要用。

    虽然小张天天写发言稿，但老总的要求是每次的发言稿都要出彩、出新，而且那个行业动态分析报告对小张来说也是个新的课题。他觉得那么短的时间里自己是不可能完成任务的。

    但作为老总的秘书，小张又不得不硬着头皮去完成老总交给他的工作。他把历年来公司的资料汇总，然后把跟公司有业务来往的企业也分门别类。花了三个多小时进行研究分析，到真正动笔的时候已经是凌晨4点多了。到了这个时候，他的脑子完全是一片糨糊，而且又困又累，但为了完成任务，他还是强打精神，在电脑上一个字一个字地敲。但直到上班时间，小张的文件还没完全写出来，老总过来问他写完了没有，小张无言以对。老总没说什么，只是拍拍他的肩说等会儿开会让他做好记录。

    会后，老总把小张叫到办公室说，因为小张没有按时完成任务，致使此次会议没有取得预想的效果，决定扣发他的季度奖金，还把他调到了下级部门，算是对小张的一次警告。

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。