第20节：暴露焦虑症 为什么我们惧怕于人前示弱(11)

　　"不用背完整句话了，"索伦森打断了我，我甚至还能听到他的笑声，"我知道你想说的是什么，当时的情况我也记得很清楚。"

　　索伦森向我说明了当年撰稿时的所思所想。据他回忆，20世纪50年代，国务院曾指示美国外交官员们：如果一个外国政府代表胆敢质疑美国的立场，外交官们就应该立刻中断谈话并扬长而去。但是索伦森认为这种举动往往会产生反效果。他觉得美国人还是应该与反对美国政策的人保持对话。他还提醒我注意这一事件："现任伊朗总统穆罕默德·艾哈迈迪-内贾德（Mahmoud Ahmadinejad）曾经给布什总统写了封长信，但却从来没接到回信。照我看，给人回信只不过是基本的礼貌而已！"

　　"演说中有一段表述的是对人前示弱的恐惧，这是怎么回事？你们为何要强调这一点？"

　　"直到今天，这也是治国方略中最重大的问题之一。现在的那些民主党人争先恐后向公众表明自己的强硬立场，好像在比拼谁才是最强硬的。他们以为只有走黩武路线才能展现自己的强势。虽说肯尼迪并不是绥靖主义者，但如果想要团结盟友，就绝不能总是张牙舞爪、恶语相向。"

　　"是什么使您确信肯尼迪、您和总统智囊团的其他成员会得出这些观点呢？"

　　"我们都是国际主义者，我们坚信国际合作的力量。而且肯尼迪总统也相信赢得世界舆论支持具有重要的价值。"

　　索伦森所言给人留下了深刻印象，但还是无法解决另一问题。肯尼迪执政期间，面对足以引发暴露焦虑症的情境，他曾多次抗拒了挥舞武力大棒的诱惑；但是，肯尼迪政府在臭名昭著的猪湾事件（美国于1961年对古巴发动的蹩脚侵略）中还是却犯下了令人惊骇的错误。而且，肯尼迪政府在处理其他事务时也有马失前蹄的时候。从肯尼迪短暂的执政生涯中可以看出，领袖们是怎样在某一事件中避开了某一特定的认知陷阱，但旋即又落入另一认知陷阱的。就算他们能成功避开某一种认知陷阱，他们也可能同时被其他多种认知陷阱所捕获。

　　认知陷阱的危险性就在于它们具有多重伪装，能避开某一陷阱并不一定就能避开其他陷阱。在任何能设想到的情境中，它们都会不请而至。在我们所有的固定关系中，不论是国际层面、机构层面还是人际层面，它们都布设了圈套。只有熟悉它们的所有特征，我们才能发现并避开它们。在以后的章节中，我还要探讨其他一些常见的认知陷阱。不过首先要向各位介绍一个虚构的古代民族，他们与我们过着截然不同的生活。他们所犯的错误和他们的认知故事，始于一只烤猪和一个吓破了胆的小男孩。

本文摘自《七个认知陷阱》

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　　 雷曼兄弟，麦道夫，通用汽车……这些“全球500强”、“世界级巨富”怎么就这么悲惨而又突然地陨落了？傻人犯的错都是小错，聪明人犯的错才是大错，而且是大错特错！一本充满机智和智慧的书，书中尽是风趣的故事和深刻的领悟。肖尔揭示了那些聪明人是怎样陷入错误决断的泥潭的。每个决策者的手边都应该有一本《聪明人为什么干傻事》。识破围困企业、国家、个人的七个认知陷阱，“聪明人”不再做“傻事”。