第19节：暴露焦虑症 为什么我们惧怕于人前示弱(10)

　　肯尼迪的成功：外交与武力的平衡

　　暴露焦虑症总是困扰着那些身处强势地位的人，其实即使不流露软弱的迹象，人们也一样可以解决问题。这一认知陷阱的主要困境并不在于它促使人们做出强烈反应，而在于即使用适度的力量解决问题更为有效，人们也会受它诱引动用暴力做出过度代偿行为。在外交斡旋和军事打击之间取得平衡也是谨慎治国的关键要素之一。

　　肯尼迪总统的就职演说正是表达了这一理念--在国家面临威胁时应在外交努力和武力威慑之间力求平衡。发表于1961年1月20日的这篇演说最为人铭记之处就是其中那激动人心的话语："不要总想着国家能为你做什么，而应想想你能为国家做什么。"不过这篇演说中还有另一段话，虽然被引用的次数较少，但却更有见地。

　　在冷战不断升级的情况下，肯尼迪总统在演说中号召美国人不仅应该追求军事实力，也应努力维护和平局势。这是一种在不同利益间求得均衡的理念--虽然接受暴露焦虑症的影响，但还是以积极谈判的姿态调和这种恐惧情绪。"我们当然不能用自身的弱势来诱引敌人出击。只有当我们的军事实力毫无疑问能够超越敌人时，我们才能安枕无忧地告别武力。"既承认保持强大防御力量的必要性，又认识到如要有效解决问题不必动辄就赤膊上阵--这正是肯尼迪政府的智慧所在。肯尼迪总统还用自己一贯的诗化语言为暴露焦虑症开了一剂良方："让我们重新启程--我们须尽心铭记：克制守礼并不代表懦弱无能，真诚坦荡也需经历重重考验。永远不要出于恐惧而诉诸和谈，但也永远不要对和谈心存恐惧。"

　　这样的话语在当今美国的政坛宣言中已鲜见踪迹，毕竟它反映了一种特立独行的世界观。我联络到了西奥多·索伦森（Theodore Sorensen），他是肯尼迪总统演说的主要撰稿人之一。这位耄耋之年的老人现居纽约，刚刚创作完自己的回忆录。但我不确定他对于五十年前自己协助撰写的文字是否还会有所评论。打通电话后，我先解释了致电的理由，然后开始背诵演说中的句子："……克制守礼并不代表懦弱无能--"

本文摘自《七个认知陷阱》

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　　 雷曼兄弟，麦道夫，通用汽车……这些“全球500强”、“世界级巨富”怎么就这么悲惨而又突然地陨落了？傻人犯的错都是小错，聪明人犯的错才是大错，而且是大错特错！一本充满机智和智慧的书，书中尽是风趣的故事和深刻的领悟。肖尔揭示了那些聪明人是怎样陷入错误决断的泥潭的。每个决策者的手边都应该有一本《聪明人为什么干傻事》。识破围困企业、国家、个人的七个认知陷阱，“聪明人”不再做“傻事”。