1.11 通过价格政策建立零售店价格形象(2)

    （3）监督考核各部门执行价格政策的成效。

    2．常置管理部门——价格政策管理小组

    职责：

    （1）定期组织市场调查，获取市场价格资讯。

    （2）定期组织价格政策委员会会议，以确定并修正商品敏感分级及跟价指数。

    （3）对各品类毛利预算进行监控，并分析执行价格政策后毛利结构所产生的变化。

    （4） 指导、监督考核并组织训练市调小组正确执行市调及市调结果反馈。

    （5）对市调的结果，依据已决定的价格政策，对定价部门（采购）提出变价（以下所指变价皆包含升价及降价）建议，并追踪变价执行的结果。

    （6）追踪采购部门对变价后应采取的行动（如供应商谈判等）。

    （7） 搜集、分析市场竞争者价格变化趋势，提报委员会会议采取对应策略。

    3．市调小组

    市调小组由各区域（门店）营业人员兼职组成。

    职责：

    （1）依据价格政策市调周期，正确执行地区竞争者价格市调。

    （2）汇整市调资讯，经营运最高主管审核后提报价格政策管理小组。

    4．营运部门最高主管

    职责：

    （1）组织、训练及考核市调小组及市调的正确性。

    （2）提供市场竞争资讯，以作为委员会决策依据。

    （3）监督变价结果并反馈成效。

    5．采购部门最高主管

    职责：

    （1）依据预算及品类战略制定各品类的价格。

    （2）当价格政策管理小组提出变价建议时，监督各品类采购是否依据供应商对市场价格管理策略、品类的毛利预算及价格政策规定执行变价并审核。对无法执行的变价，需提报委员会主席核定。

    （3）监督各品类采购在变价后应执行的供应商谈判（如重新议价、促销、搭赠、活动、竞争者回价、增加其他收入等）、品类内商品结构调整、品类战术操作修正等措施，以达到品类内及品类间毛利结构平衡的结果，并达成经营预算。

    （4）依据经营战略及经营预算，主动带领各品类采购，制定并执行品类战术，积极取得市场价格的主控权。

    

本文摘自《供应商大卖场操作实务系列》

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　　 良性的商品是供应商在大卖场生存发展的根本，是一切利益的来源和载体。管好了商品就有了在卖场发展壮大的希望，管不好商品则将失去发展的机会。本书将从大卖场商品管理的有关知识、供应商如何做好新品与单品管理、如何做好陈列与库存管理、如何做好货款与费用管理及如何做好商品价格与销售管理等方面，全方位剖析供应商存在的问题并提供解决办法，帮助供应商实现高效的商品管理。