一、与上司沟通的四个原则（1）

    为什么要与上司沟通？因为上司主宰着你的前程，如果你不想和上司沟通，说明你恨钱，更恨前途，知道吗？销售团队难管的原因就在于，很多人自以为是，觉得“我比领导强多了，他无非是来公司比我早点而已”。这种想法是要不得的。不管你的上司怎样，他能做你的上司，总有一些比你强的地方，不是吗？我们应该抱着一种学习的心态去和上司沟通，再慢慢去超越。另外，千万不要因为怕上司会妒忌你，怕成为“出头鸟”，就不敢超越，畏首畏尾，会让你连最基本的工作沟通也做不好。

    上司是谁？是那个每天发号施令的人，是那个在会议上谁都可以骂的人，是每到月底可以罚我们奖金的那个人……这就是我们的上司吗？在诸位眼中，上司就是这样与我们对立的一个人吗？上司主宰着我们的前途，但上司首先是人。人是有感情的，与上司沟通要想达到好的效果，是要讲原则讲策略的。

    

    1?积极主动：人生是一种表现

    大家去过海边吗？有一年夏天，我与我的销售团队去海滩开庆功会，因为我们的团队在公司创造了最好的季度销售额，拿到了公司最大的奖励。这让我想起那个“渔夫在海边晒太阳”的故事，有人记得吗？我永远记得。

    可是，我们的上司是个大忙人，很少有机会像渔夫那样，有闲情闲心在沙滩上晒太阳，晒自己的心情。公司上上下下的业务要运转，业绩目标要达成，那么多下属需要管理……所以，上司是很忙的。你不要等他来找你，你要主动找他去沟通，而且要随时随地沟通。

    譬如，你见到领导就要问他：“王老师您好，您看我最近表现怎样？”王老师说“还不错，这个队伍管理得不错”。那么你就要接着问：“王老师您觉得我哪些地方做得不够好，还需要改进？”他立刻就会给你一些指导。这些指导会使你终身受益，你积极主动的工作态度也会给上司留下深刻的印象，让你从众多的同事中脱颖而出，使你获得更多的机会和赏识。

    SILVER TONGUE WINS EVERYTHING可是，有些人见到领导来，像老鼠见到猫，要么躲躲藏藏的，要么转身就走；还有的人，在上司面前唯唯诺诺、小心翼翼，不敢靠近，不敢说出自己的想法。这样的人，永远都没有提升的机会。不是吗？人生是一种表现，生命永远是一场感染力的游戏。站在领导的角度上来看，你有能力你不在我面前表现，我怎么知道你有这个能力呢？

    我有个朋友的女儿，她刚进公司时，只有中技文凭，没有上过大学，也没有什么出色的技能。在人才济济的大公司里，她只能做一名普通文员。

    但她很机灵，很快就注意到上司的办公室里有一个大的书柜，里面都是一些管理学方面的书，于是就向上司借阅。这姑娘后来问我，她做得对吗？我说“对对对”，一连说了几个对后，我觉得还没有表扬够她，接着又说：“这是一个绝妙的表现，一般的演员还不会这么来戏。”

    上司注意到了这个好学的员工，发现她每天的工作时间都比别人多半个小时。上司加班时，她也主动留下来帮忙，虽然她所能够做的不过是打字、查资料、倒茶之类的琐事，但是的确大大提高了上司的工作效率。

    慢慢地，上司把她当成了自己的助手，也习惯把越来越多的事交给她去办。再加上她自学了管理学，很多事务已经完全能够应付自如了。不到三年，她就被提升为部门的副经理。她的办公室就在她上司的隔壁。

本文摘自《沟通技巧》

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　　 沟通是不仅仅是一种销售技巧，也是成为“世界上最伟大的推销员”所必须具备的一种能力，更是人生成功的一项必不可少的技能。人生无处不推销，人生无处不沟通。各行各业，其实都是一种广义上的推销。一个人不善于沟通，不懂得推销，就会先输一招。不管你处于何种行业，不管你身在何种职位，你都要懂得推销你的思想，推销你的观念，推销你的点子，推销你为人处世的能力，让别人接纳和认可你。
　　本书是唐朝老师数十年的经验之谈，它不仅仅是教会大家沟通的技巧，更多地是让大家掌握一种主动沟通、推销自己的思维，它将帮助你获得更好的业绩以及更美好的人生。　　本书不仅仅适用于销售人员，也适用于所有的职场人士。