第59节：第二招：收缩战线，剩者为王(8)

　　一位摩托罗拉的内部人士告诉记者，早在2007年，摩托罗拉网络事业部和手机事业部内部人员调整就已经开始，一些原手机业务的员工被调到了网络事业部。而网络事业部的人员被不断扩充。事实上，摩托罗拉天津工厂的内部人员调整早有发生。几年前，摩托罗拉就将天津手机电池和充电器生产的部分员工合并到手机业务部门。

　　中国市场难题

　　摩托罗拉第三季度的手机销售量从2007年同期的3720万部下降到了2540万部，全球市场份额也已经缩减至8.3%。与此同时，其他的手机巨头也正在迎来史上最艰难时刻。2008年10月16日，诺基亚公布的全球第三季财报显示，其利润骤降30%。紧随其后，索尼爱立信公布第三季度净亏损2500万欧元，这是索爱5年来首次出现季度亏损。

　　诺基亚在财报中称，由于竞争对手降低手机售价，市场上低价手机比例增加，同时美元走低也带来负面影响，因此拖累其收益。索爱则表示，裁员的支出、手机价格下滑尤其是音乐、拍照手机价格的下跌令其损失惨重。

　　显然，由于全球金融危机，诸如诺基亚、摩托罗拉这种主攻消费类用户市场的企业受到波及会比较大。"相对于这些跨国公司，中国本土厂商在成本和价格上具有明显优势。"中兴通讯执行副总裁何士友告诉本报记者，中兴的客户主要是运营商定制化，按单定制，具有零库存、客户需求明确的优点，最大限度上规避了风险。

　　在全球手机巨头大规模削减研发人员的同时，中国本土手机企业却开始采取研发人员扩张计划。何士友告诉本报，目前中兴手机没有裁员计划。相反，中兴通讯正在扩招手机研发人员，以进攻全球的新兴市场。2008年的中兴校园招聘计划人数将是去年的1.5倍。

　　在他看来，全球手机产业链正在发生变革，手机业的销售方式已经和以往明显不同。单纯依靠分销商、旗舰店的模式的风险似乎变得越来越很大，会造成库存积压、推出新品速度反应不够迅速。事实证明了这一点，比如在2006年第四季度，摩托罗拉向分销商出货6570万部手机，但只有6100万部出售给了消费者。

　　很显然，由于分销在新兴市场所需时间更长，这种模式很容易造成库存的积压。对于摩托罗拉和诺基亚来说，在新兴市场必须改变打法。摩托罗拉的CEO Sanjay Jha显然已经认识到了这一点，据知情人士透露，自他上任以来，公司内部已在不断强调和运营商加强联系，这意味着在中国市场，运营商将成为摩托罗拉今后最重要的客户。

　　中国电信业改革伴随着3G业务的推广正在逐次展开，电信运营商集采手机将会变成更为通行的一种模式。但是外资手机公司对于TD终端手机研发的滞后，将会大大影响它们今后的业务发展进程。

　　加工业领袖：九三油脂打响防御战

　　（庞丽静）

　　九三粮油工业集团有限公司（简称"九三油脂"）是国内大豆油脂加工业中唯一一个没有外资背景的大型油脂加工企业。业内人士表示，外商已经控制了中国的大豆加工业80%左右的市场份额。如今，外商又将目标投向了九三油脂的大本营--东北粮油产区，他们加紧与地方政府联系，欲收购当地的物流资源，参股粮油主产区物流企业，并开始在粮油主产区投资建厂。

本文摘自《40家企业渡过危机的策略》

---

　　 金融危机以来，经济观察报投入了大量的采编队伍，对各个行业的知名企业进行了采访，力求客观、准确地捕捉到杰出企业的应对措施、特殊手段，给广大中小企业提供借鉴和参考。本书收录了对知名企业专访的材料，并按照各企业应对措施的不同，进行了加工整理，弥补了因报纸发行追求时效性带来深度不够的缺陷。面对挑战，企业应该“不动摇、不懈怠、不折腾”，有信心转“危”为“机”，应采取良策，抱团取暖过冬。本书具体介绍了40家杰出企业的过冬法则，希望这些企业的过冬经验能帮助广大企业在困境中杀出一条生路。