第51节：第一招：料敌机先，屯粮不慌(15)

　　郭建波判断："我们预计在四五月份会有更多的开发商集中进行降价促销。"

　　他的判断依据是，对比之前的僵持阶段，现在大多数开发商已经认识到问题，改变了过去的销售预期；四五月份是每年的传统销售旺季，如果不在这个时段加紧销售，就错过了上半年最好的资金回流时期；另外，四五月份，开发商的资金链会更加吃紧，探底行为会更严重。中原地产深港研究中心总监张伟说，从他接触到的情况看，现在已经有很多开发商开始降价了，估计集中降价时间表还会提前。

　　万科冲击波

　　"万科降价是想左右市场，趁机扩张"，这种声音自万科降价以来一直存在。评论说，即使万科在主观思想上是想自保，那么客观上还是对中小企业造成了很大的冲击。

　　东莞的多家小开发商说："如果经营不下去，那么就只有把地卖了。"招商地产总经理林少斌在此前接受本报采访时也表示："今年会是拿地、扩张的好时机。"

　　金地集团董事长凌克说："不止是我们，很多企业都共同面临着这个问题。我们会考虑做价格的调整，可采用一些不同的促销方式来加快销售速度。事实证明，这种改变是对的，有些地方在采用促销方式后，销售情况就明显改善了。"

　　事实上，在僵持达6个月之久后，万科在率先打响价格战的同时，很多开发商都在加紧制订相应的销售战略，有的跟随降价。

　　"有些大的开发商能及时调整战略，情况一直还不错，但是有些小开发商日子不太好过。"中原地产深港研究中心总监张伟说，降价就意味着不赚钱，或是赔钱，不降就意味着滞销。

　　地处深圳、成立于1991年4月的深业（集团）深圳控股有限公司（以下简称"深圳控股"）是一家专注于开发华南地区中高档房地产的开发商。1997年在香港红筹上市，大股东深圳市政府持有45.7%股权，总资产25亿元。其投资部副总经理马安华说，万科降价对他们公司影响不是很大，"首先我们的产品有差异性，其次，我们的拿地成本是很低的，要看市场情况，不排除降价可能"。

　　对于能获取大股东资金补充或者有其他融资渠道的开发商而言，万科降价，对他们来说影响都不大，用他们的话说："我们所做的策略调整都是顺应市场的行为，更多的是从自身的既定战略出发，与别家无关。"

　　现在，一些中小企业面临被并购，马安华说，他们手头上有四五十亿元资金，正准备收购一些经营不下去的项目公司或小企业，主要是一些小型的外资公司和民企，已经陆陆续续在谈。马安华说："这些企业应对调整经验不足，资金有压力，在南山区、宝安区有很多这样的中小开发商，连名字都没有听过。"

　　多家实力企业都在谋划同样的事情，很多人预计，并购潮即将到来。

　　潘石屹甚至做出了"100天中国房地产企业会发生巨变"的论断。国际经济下滑和国内从紧的货币政策对中国的房地产造成了双向的压力，房地产企业中负债率高、前两年规模扩张迅速的企业，在这样的情况下，日子会更难过。

　　万科降价进一步改变了大众的投资预期，这是业内人士对万科降价一致的评价。

　　现在，深圳关外地区，很多中小开发商已经开始大幅降价，有的降幅甚至达到六五折。

　　"这些小开发商的承受能力是很低，在观望了一段时间后，纷纷开始降价"，在张伟看来，有些企业因为降价有了资金回流或许还能活下去。

　　多家地产中介的业务员都说，这个月降价楼盘比较多，成交量上升很快。

　　万科降价在一定程度上确实起到了"清理门户"的作用。张伟说："我们接触到的很多小开发商都是不具备开发资格的，他们也不会从产品的品质上下工夫，也没有这个能力。"

　　郭建波说，万科降价对市场回归理性产生了促进作用，他认为："这个市场之前的非理性就是由像万科这样的大公司炒起来的，最终推动了房价泡沫的产生。"在他看来，回归理性还是要靠这些企业。

本文摘自《40家企业渡过危机的策略》

---

　　 金融危机以来，经济观察报投入了大量的采编队伍，对各个行业的知名企业进行了采访，力求客观、准确地捕捉到杰出企业的应对措施、特殊手段，给广大中小企业提供借鉴和参考。本书收录了对知名企业专访的材料，并按照各企业应对措施的不同，进行了加工整理，弥补了因报纸发行追求时效性带来深度不够的缺陷。面对挑战，企业应该“不动摇、不懈怠、不折腾”，有信心转“危”为“机”，应采取良策，抱团取暖过冬。本书具体介绍了40家杰出企业的过冬法则，希望这些企业的过冬经验能帮助广大企业在困境中杀出一条生路。