第50节：第一招：料敌机先，屯粮不慌(14)

　　在郁亮模棱两可的回答中，似乎可作这样的解读：在接下来的市场调整期，为了加速现金回流，万科不排除继续降价促销，但也许会是一套降价加上其他手段的组合拳策略。

　　自万科在全国范围掀起降价潮以来，有人认为万科资金链吃紧，要资金快速回流，而有人认为万科是在趁机扩张，想左右市场。

　　万科到底为什么降价？

　　保卫资金链

　　万科执行副总裁肖莉说，降价是以更主动的姿态应对市场调整。肖莉坚称，万科现金流宽裕。

　　现在，购房观望气氛浓厚，各家开发商都面临着销售放缓、资金回流慢的问题，以往快速销售、快速周转的策略在这个时段更多的成为一种愿景，而万科在全国有100多个楼盘。

　　万科是不是真的不缺钱？

　　SOHO中国董事长潘石屹说，道理非常简单，万科的资金比较紧张，要通过降价来迅速回笼资金。

　　英联国际不动产首席经济学家郭建波也说，万科降价更多的是从自身资金链的安全考虑，并且"万科的项目利润空间大，降得起"。

　　郁亮的表态是：2007年年末万科持有现金170亿元，"资金状况非常好"，而且，"万科一向注重增长的质量和财务的安全性，因此在资产周转率和利润率之间，更强调前者，目前万科周转率已经高出行业一般水平1倍左右"。

　　在业内人士看来，万科在全国盘子太大，依然需要巨大资金支持。最近一段时间股市整体下挫严重，投资者关注万科能否通过顺利销售实现回款；另外一方面，银行利息太重，如果不能实现回款，利息偿还压力巨大。因此，通过降价来实现资金回流也就成了顺理成章的事情。

　　"从宏观角度看，市场理性调整不能简单理解为降价；而从微观层面看，应对市场波动也不能简单依靠降价手段。"但是郁亮说，"部分去年过度上涨的城市，当然存在价格适度调整的必要性。"

　　郁亮称，从近期的市场反应看，即使在成交量大幅下降的城市，在价格调整后，成交量回升也很明显，万科几个调了价的项目都在短期内取得了良好的销售业绩。"这充分说明，市场并不缺乏需求，房价并不存在长期深幅下跌的可能。"

　　在郭建波看来，对万科这样的大企业来说，通过降价来实现资金回流是现阶段唯一也是最正确的选择。"万科在先前市场行情好的时候，已经获得了超高回报的收益，现在市场冷淡下来，适当降价也属正常。"

　　郁亮相信，市场调整只是阶段性的，而如果出现过度调整，则更加只是暂时现象。近期的经营环境变化和目前的市场状况本来就在万科的预料之中，并在2007年的定期报告中多次做出了提示。

　　问题是，面对接下来可能更加严峻的调整，万科将如何度过。

　　降价，还是不降，郁亮没有否认，也没有承认。记者走访的近十余位业内人士，都肯定地认为，降价促销还会出现，而且很快就会到来。

本文摘自《40家企业渡过危机的策略》

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　　 金融危机以来，经济观察报投入了大量的采编队伍，对各个行业的知名企业进行了采访，力求客观、准确地捕捉到杰出企业的应对措施、特殊手段，给广大中小企业提供借鉴和参考。本书收录了对知名企业专访的材料，并按照各企业应对措施的不同，进行了加工整理，弥补了因报纸发行追求时效性带来深度不够的缺陷。面对挑战，企业应该“不动摇、不懈怠、不折腾”，有信心转“危”为“机”，应采取良策，抱团取暖过冬。本书具体介绍了40家杰出企业的过冬法则，希望这些企业的过冬经验能帮助广大企业在困境中杀出一条生路。