第40节：第一招：料敌机先，屯粮不慌(4)

　　谨慎行事

　　不管怎么样，经济环境的恶化让联想对风险的把控也更加严格了。"对于某些过去我们愿意承担的风险，现在，我们可能就相对保守而不愿意承担了。"黄伟明说。由于公司倒闭和汇率不稳定性的概率加大，下游渠道再要求延长应收账周转期就比较困难了，联想对现金流看得很重。

　　迫于美国商用市场的萎缩和全球消费信心的低迷，联想已经将战线转移到新兴消费市场。

　　"现在最大的问题，就是新兴市场的经济会不会受到美国、欧洲的经济影响，如果受到影响的话，又会受到多大影响。"黄伟明说，所有这些问题联想都需要特别周全地考虑到，并在财务上控制好。

　　实际上，由于以出口导向的中国市场已经率先受到经济危机的波及，联想在中国的个人电脑市场增长首次落后于全球增长水平。

　　不过，联想仍然看到了超值及入门级低端市场的强烈需求。2008年第二季度，超值及入门级低端产品超过主流和高端，市场份额达到36%。

　　目前，联想的全球业务中，高端市场占据自身业务的55%，超值及入门级低端产品仅占13%。联想的资源大部分还集中在高端上，而联想正在加大对超值及入门级低端产品的投入。"我们想要长期产生利润的话，现在的成本架构实际上是不匹配的。现在，联想内部也正在重新配置资源，削减国际上的高成本。"黄伟明说。

　　"未来一两个季度，市场可能还会有一些波动。但是我们知道问题在哪儿，也知道怎样去做，而且我们有很强的执行力。"黄伟明说，"要让市场改变对我们的看法，我们只能拿一个好的成绩表出来。"

　　中关村领袖：联想过冬之前瞻--做三年准备

　　（邹卫国 王然）

　　如果要说哪家中国公司实力强大，但却对经济前景态度相当谨慎，联想可谓首当其冲。

　　本报接触的大多数企业家，都把经济低迷期预计在1年左右，有些甚至把这轮低迷期定格到2009年上半年之前，但是中国最具传奇色彩的联想控股有限公司（简称"联想控股"）总裁柳传志却把这个区间扩大到三年。2008年11月14日，他对本报说："三年以上的思想准备，还是很必要的，我们自己起码会有这个思想准备。"

　　柳传志可能是最早警告中国的企业家们要为冬天做准备的人。不过，相对于一年前的警告，他现在对经济形势的判断又有所不同："那个过冬跟今天的感觉还是不同的，比如说把零上4度就叫过冬了，今天大概是到零下15度东北的冬天。"

　　虽然在谈话开始的时候，柳传志强调，基于他的视野，他对于某些结论"真的把握性不大"。不过，这些警告足以令人深思。

　　三年之论

　　在柳传志的眼中，一年之前所预期的冬天，其实是一个暖冬。

　　当时的问题是成本过高，股市市盈率过高，投资企业较贵；企业的生存环境成本提高，降低竞争能力；汇率波动带来的影响；然后就是政策导向。"怎样以发展作为第一要务来往前推动，和不是光把发展作为第一要务向前推动，实际上会有不同的状况。"柳传志说，即使这些问题全产生，所谓要过冬也是南方深圳的冬天，不会太冷。

本文摘自《40家企业渡过危机的策略》

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　　 金融危机以来，经济观察报投入了大量的采编队伍，对各个行业的知名企业进行了采访，力求客观、准确地捕捉到杰出企业的应对措施、特殊手段，给广大中小企业提供借鉴和参考。本书收录了对知名企业专访的材料，并按照各企业应对措施的不同，进行了加工整理，弥补了因报纸发行追求时效性带来深度不够的缺陷。面对挑战，企业应该“不动摇、不懈怠、不折腾”，有信心转“危”为“机”，应采取良策，抱团取暖过冬。本书具体介绍了40家杰出企业的过冬法则，希望这些企业的过冬经验能帮助广大企业在困境中杀出一条生路。