第20节：新能源预警1："寻找幸存者"游戏开始(2)

　　虽然中电光伏至今保持着硅电池转换效率的世界纪录，以其技术优势，在2008年第二季度财报上实现扭亏，实现净利润310万美元，但背后的辛苦自知。

　　因此，对上游价格的波动，中电光伏显得异为敏感，而如今40%的成本下滑空间，也给企业带来极大的机遇。

　　王润生透露，此前，"拥硅者为王"，我国光伏产业的原料约95%由国外进口，国外硅料大厂在签署长单时条件苛刻，甚至制约了企业今后的发展。

　　企业往往很难获得原料的低价长单，而这些企业在与中国厂商签长单时，也会带有苛刻的附加条件：首先得付一大笔预付款，约占合同的10%左右。在售价上也几乎没有谈判空间，对方甚至提出索要企业的期权。

　　"预付款数额庞大到企业甚至可以自己建硅料厂，其他的苛刻要求也制约了企业成长，签这样的长单根本没意义。"王润生表示，从长远考虑，企业决定咬牙渡过低潮期。因此，在2008年以前，中电光伏没签署一笔多晶硅供货长单。

　　自2008年年中开始，买方市场的议价能力逐渐体现，不论是长单价格还是谈判方式，都显现出原料紧缺状况正得到明显改善：在长单价格上已具备谈判空间，预付款项上也有了明显松动。并且，国外原料供应商的态度已明显转变，换以主动上门洽谈长单，而以前"蜂拥抢硅"的国内企业，甚至可以提出希望缩短长单合同期。

　　上海市太阳能学会理事长崔容强认为，多晶硅价格下跌完全是市场行为，已签署长单的企业若没有在合约里注明"特别条款"，则会显得被动。

　　各种迹象使从业者不得不承认，在2009～2010年，多晶硅价将会有明显回落，但出于各种目的，企业在可能下降的幅度上争执不休。

　　一家不愿露名的上游硅料生产企业表示，英国新能源财经公司报告下滑43%的数字有夸大之嫌，公司对2009年多晶硅走势依然有信心。

　　而业内普遍接受的说法是，2009年，太阳能光伏电池终端组件价格下降幅度在8%～15%。"而组件价格每下降1%，多晶硅价格就会下降2%左右。以此幅度倒推，上游硅料价也将有20%～30%的跌幅。"国海证券分析师张晓霞介绍。

　　"一旦硅料市场跌落，不合理的长单将会成为束缚。"王润生强调，自2007年下半年以来，尽管原料价高企，但公司凭借技术优势，财务状况一直在改善。中电光伏2008年第二季度财报已实现扭亏，营业收入1.116亿美元，销量31兆瓦，实现净利润310万美元。

　　而英国新能源财经公司的一纸报告，惊扰了一池秋水。作为知名的清洁能源领域研究机构，数据公布后，引起国内硅料、硅片制造企业的警觉。

　　多晶硅料是整个产业链中公认的暴利环节，成本在每公斤20～30美元，但2008年，现货价最高上涨到每公斤400～500美元，正常价格也在每公斤300美元左右。也是基于这个因素，国内硅料企业纷纷掷重金，蜂拥而上。

本文摘自《40家企业渡过危机的策略》

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