2 以创意升级为目标的商业模式(9)

2014-09-11 17:29:47

    4.深度体验

    根据创意产业升级的过程,最后一步就是要让顾客进行深度体验。Pine & Gilmore (1999)依据积极与消极的参与程度、吸收与沉浸,将体验类型分为娱乐、逃避现实、教育、审美的体验,这四个体验的侧重点其实是相互兼容的,提供教育的体验是满足消费者想去学习的需求(want to learn)、娱乐的体验是满足消费者想去感觉的需求(want to sense)、审美的体验满足的是消费者想置身其中(want to be there)的需求、逃避现实的体验则是在满足消费者想去做(want to do)的需求 。

    吃茶趣兼具了这四种体验,而且顾客在吃茶趣中所追求的应该是想置身其中(want to be there)的需求。吃茶趣的每一家分店空间设计都有不同的风格,或融入了“现代、多元、中国风”的高质美感,或现代中隐含典雅,充满远大的想象空间,让顾客有着不一样的美好感受,让顾客有想置身其中的强烈愿望。至于娱乐体验,主要是通过吃茶趣给予顾客的五官感受、心的感受来实现的。

    至于教育的体验和逃避现实的体验,在吃茶趣里比较少,这从其“年轻、休闲、生活化的新茶文化” 的主题定位可知。吃茶趣对于茶文化的推广比较生活化,主要将文化融入其产品、空间设计等,让顾客在不知不觉中感受传统茶文化的魅力。不过天仁茗茶开办了各类的茶艺班,还有茶艺文化基金、陆羽茶艺中心定期地开展茶艺文化推广活动,所以有兴趣的人仍然可以接受教育体验。在吃茶趣备齐有功夫茶的器材,但是现代快节奏的生活方式,使得现代人没有那么多时间坐下来享受悠闲的功夫茶,不过偶尔去吃茶趣泡上一下午,在服务员的指导下享受自己动手做的体验,也算是“偷得浮生半日闲”了。对于疲惫的现代人不失为一种休闲的选择。

    二、天仁吃茶趣创意升级的绩效

    在前面将天仁成立吃茶趣的这种商业模式创新——“创意升级”过程以图3-5表示,根据访谈天仁在吃茶趣的创意发想上,第一步骤即是设定“年轻、休闲、生活化的新茶文化”为主题,接下来的品牌、产品、空间、服务、活动和营销设计皆是围绕这个主题,以“现代多元中国风”为统一风格,由专业团队注入高质美感于各种设计中,根据研究结果天仁吃茶趣仅有适应性客制化,因此是比较缺乏客制化的产品或服务,分析前三项成为体验型产业必备的条件后,关于天仁吃茶趣提供的深度体验类型,我们认为是在审美的体验领域同时含有另外三种体验领域特质。

本文摘自《台资企业成功秘诀》


   虽然台湾属于海岛型的经济形态,其本身的发展受到天然资源与市场范围的限制。然而,从一些企业的成长轨迹当中,却可以发现其成长模型的稳健性与效率性。一个企业在发展中,要有可持续发展的理念,其实现过程则必须踏踏实实,逐步突破。这期间,企业本身的研发能力和创新能力的提升,都成为推进企业成长升级的关键。本书共分为四篇,包括统一企业、金仁宝集团、天仁茗茶、汉钟精机四个不同行业的企业案例,主要从企业的经营理念、经营模式创新和产品创新的角度来分析企业的成功经验。

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