风险投资人
风险投资人（VC）是投资协议中的二号角色，他们的偏好、投资规模、经验水平不尽相同。尽管大多数风险投资人都声称对创业者是友好的，但事实远非如此，第一个预兆往往在条款清单谈判中出现。
风险投资机构有自己的一套体系，了解这点对创业者而言是至关重要的。在后文，我们会深入挖掘和揭露他们不为人知的驱动因素和激励机制。现在，暂且把这些VC当成一般人，让我们先认识一下这些人。
公司内级别最高的是董事总经理（Managing Director,MD）或普通合伙人(General Partner,GP)。有时这些头衔会有前缀，比如，执行董事总经理或创始普通合伙人，以此来显示他们的级别比其他董事总经理和普通合伙人更高。这个级别的人有最终投资决策权并通常担任他们所投资企业的董事。
下一级是投资总监（Principals）或董事(Directors)。他们是初级的项目合伙人，攀升到董事总经理的位置是他们的目标。投资总监在项目投资中有一定权力，但通常需要董事总经理的支持才能推进项目。因此，即使投资总监有一定权力，但他也无法作最终决定。
投资经理（Associates）通常不算是项目合伙人，他们直接为一位或多位项目合伙人（通常是董事总经理）服务。投资经理的工作职责范围很广，包括寻找新项目、协助对已有项目进行尽职调查、为拟投资项目无休止地撰写内部备忘录等。他们可能是风险投资机构在“资本结构表”（capitalization table或称cap table）上花时间最多的人了。“资本结构表”就是通常用来确定交易中各方股权比例的表格。很多机构有投资经理的培训项目，通常为期两年，之后他们会被派去投资公司工作、去商学院读书或者创立一家公司。偶尔也会有明星投资经理升职成为投资总监。
分析员（Analyst）处于级别的底层，他们是基层员工，通常刚刚大学毕业，坐在大厅内没有窗户的房间里，整日忙于处理大量数据或者写备忘录。在有些机构，分析员和投资经理扮演类似的角色并从事相似工作；另一些机构的投资经理的工作职责以项目为中心。不管在什么机构，分析员都属于非常聪明的那类人，只不过权力和职责都很有限。
有些机构，特别是大机构，有很多投资合伙人或者运营合伙人。他们通常是经验丰富的创业者，与风险投资机构是兼职合作的关系。尽管他们有能力负责项目投资，但像投资总监一样也需要董事总经理的支持来完成交易。在某些机构里，运营合伙人不参与项目投资，但会作为所投资企业的董事长或董事会成员积极参与项目管理。
入驻创业者（Entrepreneurs in Residence，EIRs）是风险投资机构里的另一种兼职成员，他们是经验丰富的创业者，挂名在一家风险投资机构，但还是致力于去创立他们的下一家公司。在作为入驻创业者的前3～12个月里，他们协助风险投资机构介绍项目、尽职调查、社交联络等。有的风险投资机构给他们的入驻创业者支付薪酬，有的只是提供免费办公地点，或是对投资于他们创立的新公司达成默契。
在小机构里，你可能只会与董事总经理打交道。例如，在我们公司，共有4个合伙人，都是董事总经理，每个人的职责、地位和权力相同。在大公司里，你需要打交道的人可能会非常多，诸如，董事总经理、投资总监、投资经理、分析员、投资合伙人、入驻创业者以及其他头衔的职员等。
创业者应该对正在接触的风险投资机构进行一些调查，弄清楚在与谁打交道，这个人有怎样的决策权，以及要经历怎样的内部流程才能完成投资交易。尽管你会发现仅仅浏览风险投资机构网站就可以挖掘出很多有用的信息，但是这类信息的最佳来源还是过去与这家风险投资机构有过合作的其他创业者。如果通过这些方法都没有获取到充分的信息，你可以直接询问他们是怎样操作的，不过你所询问人员的级别越低，你就越不可能获得完全、准确的信息。
董事总经理或普通合伙人在风险投资机构中有最终决策权。如果有人（经理、高级经理、投资总监、投资合伙人或入驻创业者）期望同你合作并正在努力和你接触，请给予他足够的尊重，但也要坚持与一个董事总经理或普通合伙人直接接触。除了董事总经理或普通合伙人，其他人都不太可能会长期工作在这个机构。董事总经理或普通合伙人才是对你的公司发展至关重要并可以拍板的人。
本文摘自《风险投资交易:条款清单全揭秘（第2版）》
本书系统深入地介绍了风险投资交易的整个过程，并围绕交易双方、交易动机和风险投资资金如何运作等内容展开。此外还涉及了一系列相关的内容，包括价值是如何评估确定的、风险投资人可能会面临哪些影响企业运营的外部效应等。
风险投资是一个极其复杂又竞争激烈的领域，如果你是创业者或风险投资人或准备从事这个行业，那就选择这本书，研究它、学习他，一定能为你创造未来的巨头企业提供帮助。