草莽逝去,教育也时尚(2)

2014-09-12 18:33:59

    仔细想来,营销草莽主义有不可解的症结:过度地把营销的作用放大,忽视了品牌的建设。一个企业,除了老老实实地生产之外,就是不断地做广告推产品,仿佛其他什么也顾不上。于是,一旦行业出现短暂的困难时,所有问题都会爆发。实际上,任何行业、任何企业都会有短暂的困难,但是,营销的草莽英雄们经常被激情遮蔽了眼睛。张永琪的眼睛却是雪亮的,他明白,想要创造出培训业的品牌,就要通过更规范、更有效果的宣传方式,不能总是依靠发传单贴海报这样的“草莽营销”。张永琪意识到,营销需要创新了!

    现代市场营销遵循4

    理念。产品从无差异到有差异,附加功能趋于增多,产品组合也日渐庞大复杂,这是产品走向多功能、多组合的特殊化。偶尔会有一些无用的附加功能,虽然没有切实的实用价值但也是差异化战略的有效途径,也是一种时代潮流。

    当今社会,体育营销,活动营销等方式正被越来越多企业所看重,联想加入奥运会全球合作伙伴,成为奥运会的全球赞助商;蒙牛开展向贫困生送奶大型活动;阿里巴巴马云通过参加各类电视节目讲述当年创业经历,为企业提升品牌……仅仅依靠广告就获得良好效果的时代已经一去不复返,各家企业想尽办法,通过宣传营销方式的转变,为自己的企业更上一层楼创造条件。

    随着环球雅思的发展壮大,张永琪意识到只通过单一的宣传方式,不能够让企业在培训市场里保有领先优势。环球雅思开始引入新的宣传方式:户外大型广告、进入学校宣讲、开办课程试听……一系列的宣传方式层出不穷。此外,由于张永琪是计算机专业出身,对互联网本身就有着一种特殊的关注。因此,通过网络进行宣传逐步列入环球雅思的营销组合当中。直到现在,环球雅思创办的网络授课模式依旧是同类企业中的佼佼者,在教学模式上的领先和多年运作的经验,已经成功地让环球雅思从线下走到了线上,并赢得了众多学员的喜爱。在2003年的时候,环球雅思还开始参与中国国际高等教育展和英国教育展等大型活动,并积极深入到市民中间,在北京市政府举办的“市民讲外语游园大会”上,创下过日接待英语游客近10万人的记录。

    在保留贴海报宣传方式的基础上,通过多种现代营销方式,如采用品牌、网络、活动等多种组合,在宣传上进行转变和创新,让环球雅思这个从北京发展起来的培训机构,逐渐为全国各地所熟知,环球雅思的品牌知名度不断提升。这样的举措,也为环球雅思连锁学校在各地的顺利开办创造了良好的条件。

    

本文摘自《环球雅思的连锁传奇》


   苏格拉底曾说:“世界上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗。”从1997年开始做雅思培训,到如今12年弹指一挥间,环球雅思学校已经从当年仅有26平方米的教室发展成为今日在全国60个城市拥有分校的民办学校,其获得的荣誉更是不计其数。2009年环球雅思再次获得软银赛富的投资,并开始筹备上市。
  如同所有的创业一样,环球雅思的成立和成长,也伴随着艰辛与困难,当然也有快乐与幸福。无论是困难还是幸福,沉淀下来的回忆全都是一种财富。把环球雅思的故事记录下来,让更多的人能在逆境中找到属于自己的希望之灯。让更多的人明白,创业并不是一时的心血来潮,而是数十年如一日的坚持!

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