草莽逝去，教育也时尚
中国的营销从来都是粗放式的，“一招鲜，吃遍天”。无论是三株的人海战术还是爱多的广告轰炸，在今天看来，都是简单且粗暴的。没有系统规划，没有全面整合，只有三板斧，就像瓦岗寨的程咬金，但却是那么讨人喜欢。原因在于，这是中国草根阶层力量的全面爆发。他们来源于草根，自然带着浓浓的草莽意识，在江湖上，他们凭借的正是“无知者无畏”的精神。
环球雅思在最开始的时候，也是选择最传统最草根的方式—发传单和贴海报。培训学校创办之初，由于只有北京语言大学有一个雅思考试点，所以这里也就成了宣传的黄金宝地。遇到雅思报考的日子，张永琪每天早上在天刚亮的时候就会来到这里，向排着长队报名的人发传单，并与他们沟通。此外，贴海报是必不可少的，有的时候，整个海报栏都会被张永琪的雅思培训海报贴得满满的，路过这里的人，一般都会停下脚步看一看，如果想进一步了解，还可以打电话咨询。张永琪发传单、贴海报都有一套特别的要求：传单不只需要发到人们手上，可以的话，多交流几句，让报名考试的人去浏览上面的内容，最好能达到现场咨询的效果；海报张贴的时候要贴平整，四面都糊上胶水，这样就不容易受损，并且3天要去检查一次，发现海报被破坏，就要赶紧补上。刚开始培训学校做得并不大，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，各方面的宣传和服务都是比较到位的。
这种最初的草莽营销方式，为培训学校成功地招到了不少学员，张永琪的“无心插柳之举”也算是上了路。虽说一开始参与雅思考试的人数较少，但是由于这个群体的相对聚集性，使得张永琪的传单海报营销策略颇有奇效，学校也能成功地生存下来。简单的市场营销策略，张永琪通过注重细节把它应用得挥洒自如，这样的宣传往往也能够取得奇效。
后来，参与雅思考试人数的增加直接导致参与雅思培训人数的增加，也同时导致雅思考试培训机构之间日益激烈的竞争。各所大学里允许张贴的海报栏，往往被不停更新的各式各样的培训机构海报覆盖，其实这样的情况仅仅是培训机构草莽营销中的一景。发出去的传单会被人乱扔，在学校公告栏张贴的海报也会遭到破坏。久而久之，这些不可避免的事发生得越来越多。散落在地上的传单和被毁坏的海报，其实对品牌是一种损害。更有甚者会觉得这样招揽学生是骗钱，对采取这种宣传方式的培训机构避而远之。
本文摘自《环球雅思的连锁传奇》
苏格拉底曾说：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”从1997年开始做雅思培训，到如今12年弹指一挥间，环球雅思学校已经从当年仅有26平方米的教室发展成为今日在全国60个城市拥有分校的民办学校，其获得的荣誉更是不计其数。2009年环球雅思再次获得软银赛富的投资，并开始筹备上市。
如同所有的创业一样，环球雅思的成立和成长，也伴随着艰辛与困难，当然也有快乐与幸福。无论是困难还是幸福，沉淀下来的回忆全都是一种财富。把环球雅思的故事记录下来，让更多的人能在逆境中找到属于自己的希望之灯。让更多的人明白，创业并不是一时的心血来潮，而是数十年如一日的坚持！