三人篮球运动:平民路线的“健康转型”(5)

2014-09-16 09:30:10

    于是,肯德基采用了将篮球与这一群体结合的营销策略。当众多商家都在争打奥运擦边球的时候,肯德基却依然“我行我素”,与中国篮球协会联手推出了“2007全国青少年三人篮球冠军挑战赛”。

    应该说,肯德基的三人篮球赛是干扰奥运营销的体育活动之一。包括奥尼尔的李宁中国行、安利健康跑、耐克的高中篮球联赛等都影响了竞争对手的奥运营销政策,甚至有反超之势。其实,在奥运会到来前的300多天中,胜利不是因为奥运,而是因为创新。

    肯德基推出的三人篮球冠军挑战赛把营销与街球、娱乐、媒体结合起来,不但突破了边际效益递减的传统明星代言等陈旧模式,同时也增强了与消费者的互动性,而这并不只是简单的促销和接触点的拓展。

    “三人篮球赛”的校园营销活动主要是树立品牌,而不是直接贩卖产品。比起那种单纯利用“明星+广告”的营销模式开拓市场的做法,这种与消费者实实在在的直接沟通要更为有效。

    这项历时几年之久的大规模推广活动,对肯德基而言意义重大。据了解,在双方合作的过程中,中国篮球协会给予了肯德基很大的品牌宣传空间。在“三人篮球”从海选、路演、分赛区到全国总决赛的半年时间内,肯德基的品牌知名度和销售的提升非常明显。很显然,精明的肯德基更看重的是这些。

    在走进校园的活动中,肯德基看到“三人篮球”取得了良好的反应后,又推出了“肯德基全国青少年校园青春健身操大赛”,肯德基与青少年活动直接挂钩,直接抢占这一群体,让麦当劳望尘莫及。

    2008年7月,就在北京奥运会开幕前夕,肯德基推出了新型烤翅-胜利之翼,结合代表胜利的Win,肯德基将鸡翅创意地表现为“W”状,同时配合推出了“胜利中国之W行动”,号令全国的肯德基“粉丝”都行动起来,为中国加油贡献力量。肯德基通过面向支持更广泛的奥运人群,直接构建“品牌支持消费者-消费者支持奥运-品牌也支持奥运”的巧妙关联。

    “我就喜欢中国赢”的麦当劳用一连串声势浩大的营销活动推广品牌,却似乎都没能阻止肯德基前进的步伐。在具体的营销手法上,肯德基确实走了一招好棋。

    

    

本文摘自《肯德基——中国式进化》


   本书作者在持续8年对肯德基的观察、报道、研究的基础上,记叙了肯德基自1987年进入中国后22年的发展历程,从团队、供应链、拓展战略、产品、服务、危机处理、企业文化等各个角度剖析了肯德基在中国成功的深层次原因,记录了肯德基中国进化的全轨迹,点明了跨国企业在中国发展不可逆转的趋势——本土化。这既是一部企业发展史,也是一套企业成功经营管理的操作准则。

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