6．我一生最好的经商锻炼，是做推销员

    6．我一生最好的经商锻炼，是做推销员，

    这是我今天用10亿、100亿也买不来的

    2008年10月8日《首席执行官》文章《李嘉诚人生14定律对其自身的影响》。

    语录解读

    李嘉诚说：“苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天用10亿、100亿也买不来的。”

    李嘉诚不管做任何事，从来都是要做最好的，不是单单完成自己的本职工作就算了。在出色干好本职工作的同时，他往往会注意拓展自己的发展空间。在做推销员的时候，他就总结出两条成功经验：一要勤勉，二要动脑。他在推销产品的时候，利用推销的行业特点，在四处推销的过程中，搜集大量的行业信息。并从报刊资料和四面八方的朋友那里了解自己推销的产品在国际市场的产销状况。经过调研，他把香港划分为许多区域，把每个区域的消费水平与市场行情都详细记在本子上。对哪种产品该到哪个区域销售，销量应该是多少，他都掌握得一清二楚。　

    除此之外，他还从推销实践中总结出了许多有益的经验，这些经验在今天仍然有借鉴意义。他认为，对于有可能争取的顾客，要坚持到底，不达目的决不罢休。对那些根本没有可能做成生意的客户，则应当机立断，决不磨蹭。要使推销业务取得成功，还要学会察言观色。

    比如，当走进办公室后，假如被客户请到办公桌对面的椅子上，与客户面对面地谈话，这就意味着，客户有同你谈话的诚意，但这仅仅是商务式的谈话，这时同客户的谈话必须措辞严谨，语言简洁实在，切忌夸夸其谈，引人生厌。如果被请到办公室的沙发落座，则表示该客户有和你长谈的兴致。但如果你根本没有被请坐下，表示你并不是很受欢迎；如果客户请你喝茶，说明他对你的业务有些感兴趣，但从另一个方面也说明，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的工夫。如果在谈话中有电话打来，他安排秘书或别人代接，说明他对你的产品感兴趣，并有购买的可能，这时候要抓住机会，向他展示产品的优点。如果他总在接电话，或对进来汇报工作的下属没完没了地做指示，说明他希望你尽快离开。

    推销的艺术是在大学课堂里学不到的，真正的推销艺术，只能在推销过程中去把握和领悟。李嘉诚通过在销售第一线的实战，充分掌握了市场的动向，对行业的市场前景做了准确的预测，为日后的成功打下了坚实的基础。

本文摘自《深度解读李嘉诚的创业故事》

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　　 他被誉为顶级地产商和零售商，他经营着世界最大的港口，垄断着面向内地的输电线，他是香港经济发展的晴雨表。他从制造业到地产业、再到港口业、电信业，随后又进入零售业、互联网行业。尽管他在每一个行业都属于后来者，但他不断地超越自己和前人，最终成为每一个行业中的数一数二的人物。他统领的和记黄埔集团，被美国《商业周刊》、《财富》杂志誉为“全球最赚钱的企业”。他就是李嘉诚，叱咤商海半个多世纪的“全球最佳企业家”。　　本书从创业精神、经商与做人、团队建设与人才使用、管理艺术、战略决策、投资与资本运营、社会责任等七个方面收录了李嘉诚的精彩语录，原汁原味地奉献给读者，并以李嘉诚的创业故事为实例进行深度解读，希望读者在阅读经典语录时，不仅获得精神上的满足和心灵上的沟通，更能够领悟到语录背后深层次的内涵。