持续创新带来持续更新，持续更新带来持续购买。
当一个产品开始走下滑路的时候，也就意味着你的产品有了替代品了。
不要说别人“势利眼”，不要你的产品了。无论经销商还是二批商和零售商，都是公共资源，不属于你的垄断资源，他们肯定是哪个产品好卖就卖哪个。也就是说，产品走入衰退期，经销商、二批商和零售商与你的客情关系肯定是逐渐疏远的。在这种时候，你让经销商、二批商还有零售商推广你的新产品，那就成了你求别人了，会非常困难。
我们很多企业总是忽视了这一点，往往是等到老产品的销量下滑的时候，才想到需要替代产品了。这是因为企业老板居安思危的意识不够。
产品的更新，不是说等老产品要退出市场时才开始，当某个产品畅销的时候，才是企业导入其他产品最好的时机。
这个时候，你的产品是“得道产品”，是通路商的“带路产品”、人气产品。通路商一旦没货，他会立刻打电话给你，否则他的店里人流量就会少。这个时候你们的客情关系是最好的，无论是经销商还是二批商或零售商都会偏向于你。你将新产品放到他的店里，他就会竭力为你推销。于是新产品的市场导入就变得非常容易。这也叫借势，新产品借主销产品畅销的势。
产品更新做的好的企业，都是在产品销量最辉煌的时候、销量最大的时候、市场占有率最高的时候导入新产品，硬绑也要给它绑出去——告诉经销商：你若想经营畅销品，那么你必须把我的新产品带出去。
消费者对产品的忠诚是有时效的，持续的创新才能换来持续的购买。
成功的企业或者行业，最不应该让过去的成功阻碍现在的成功。因为竞品正在逼近你。当加多宝在为红罐200亿元销售额喝彩时，和其正瓶装凉茶销售额达到50亿元；当罐装的红牛横扫中国市场时，瓶装的黑卡在悄悄地发力。
每一个企业、每一个品牌，都要提升居安思危的意识——唯有保持产品的持续创新，才能满足消费者不断变化的需求；唯有产品的持续创新、升级换代，才是企业和行业进步的发动机，也是企业获取高额利润的有效武器。
本文摘自《未来10年业绩增长新引擎》
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