企业发展就是新产品推广的接力赛。一个又一个新产品接力推广，形成一个又一个波峰，持续地推动企业健康地往前发展。但不是说，新产品推广数量越多，销量就越大。
在新产品的推广中，“质量”决定成功率。所谓“质量”并不是单纯地指产品品质的好坏，还包含定位、包装、服务等各方面的内容。
要么成为唯一，要么做到第一，这是聚焦新产品的胜出之道。
“成为唯一”，新品的不可取代性就决定了其竞争力。这是产品创新的表现，无需赘述。而“做到第一”，就是成为行业领先者或者排头兵，聚集起足够的消费者，形成规模消费。
在小池塘里做大鱼，胜过在大池塘里做小鱼，其竞争力体现在：
1.让消费者容易记住。
2.掌控定价权。
3.压倒性的市场占有率。
4.品牌和利润成正比。
当然，要想从竞品中脱颖而出、做到第一，并不容易，我们选择聚焦的新产品，还要考虑其是否适应消费者的需求，是否适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件以及时顺利地到达市场位置。这时要牢记十六字真诀：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”。
产品聚焦，不能脱离四个因素：产品、企业、消费者和竞争者，对应的是产品的特性、企业的创新意识、消费者的需求偏爱、竞争对手产品的市场位置。
当四者协调得当，才能正确地确定聚焦的产品，因此需要以下几个决定步骤：
——做市场细分。选择目标市场，为自己找到合适的市场位置，确定好自己的服务对象，为产品定位提供重要的决策依据。
——确定产品特性。综合分析消费者对某种产品的态度，了解消费者不同的偏好和需要，以确定或调整产品特性。
——进行市场调查。分析竞争对手，挖掘市场潜力。即根据竞争对手产品的市场位置，根据其开发技能、企业生产能力、资源保证和经济能力等，选择相应的定位策略，最大限度地挖掘市场潜力。
——做好产品定位。在了解了消费者对本产品所期望的形象之后，根据竞争对手的产品定位及企业自身的资源、技术生产和经营能力等，尽快做出产品定位的决策。
——产品定位综合评价。在进行了前四项工作后，还要对上述各方面进行综合分析、评价，最后确定是否定位聚焦，如何定位聚焦，聚焦定位在何处。
最后，无论选择哪个新产品做聚焦，最忌一厢情愿、自我感觉良好，必须结合市场上同行业竞争对手的情况来确定（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等），避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。
本文摘自《未来10年业绩增长新引擎》
中国顶级总裁导师，分享17年一线操盘经验，实例剖析有关产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。