品类空间决定市场容量，市场容量决定行业容量，行业容量决定企业销量。行业容量和企业销量，就决定了我们所生产经营的产品的发展前景。
有一家做粉丝的企业老板，他2008年豪迈地宣布要用5年的时间实现50亿元的销售额。他的目标，宏伟、清晰、坚定。可问题是当年全国的即食粉丝销量加起来也就10亿元左右。
也就是说这个品类消费空间比较小，有什么方法在5年后独家实现销售额50亿元？
从理论上讲，零售1包1元的粉丝，全中国人一人一年吃4包就能实现50亿元的销售额。可问题是，粉丝不是必需品，很多人可能一辈子也不曾吃过一包粉丝。这个老板硬是没有意识到这个问题，全国铺天盖地地宣传、推广。结果呢？2013年销售额还不到2亿元。
多深的水养多大的鱼，小池塘不可能养大鲸鱼。这就是行业容量决定企业销量的最佳证明。
对一个产品，我们有两种品类空间大小判别法。
第一，看所选择的产品是不是新品类。
所谓新品类，就是通过产品创新、旧元素重新组合或者从外部引进的之前本土市场没有出现的新类别产品。如植物蛋白饮料、维生素糖果、苹果醋、利郎商务休闲男装、维生素功能饮料、枇杷饮料……这些都是近年通过旧元素新组合、或者创新、或者从外引入而产生的新品类。
第二，如果是老品类，该品类的市场空间到底有多大。
品类空间越大，市场容量和潜力越大，前景越广阔，我们前期的投入就有可能在未来得到较好回报。如果品类空间较小，市场容量和潜力也就较小，未来发展前景暗淡，可能就难以达到我们的预期。
依据这样的品类空间大小判断标准来判定。
作为经营管理者，要时时保持头脑清醒，不要过于高估个人的市场掌控能力，最好生产经营那些品类空间大和发展趋势好的产品，以借势发展。
很多经营管理者都喜欢凭感觉或者经验做判断，我们统称为拍脑袋型。感觉取决于一个人的经历和认知，经历不够丰富、认知高度不够，感觉往往不可靠。经验是个好东西，可面对快速变化的市场，经验往往让你死得很难看，过去成功的经验成为现在死亡的理由，这就叫成功阻碍成功。
本文摘自《未来10年业绩增长新引擎》
中国顶级总裁导师，分享17年一线操盘经验，实例剖析有关产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。