经营者思考招徕顾客或是找出顾客需求的方法，然后实行，都会产生金 钱流动，最后这些综合的结果，将全部体现在财务报表（会计数字）上。
如果能够持续正确地做出会计处理，没有粉饰或违法、没有遗漏或重复 记录交易的疏失、或是会计处理错误的话，结果会真实地反映在财务报表 上。不过麻烦的是，有时这些结果能完美呈现出来，有时却并非如此。
◆ 客人多、生意好，公司一定会赚钱？未必
例如，在专门销售酒类的店里，曾有过这样的实例： 去年的销售额为5000万日元（1日元约等于0.0515人民币），当期利益有
100万日元，可是今年的销售额变成了4500万日元，当期利益为负200万日 元，收入跟利润都减少了。然而今年比去年销售的单位数还多，配送给顾客 的次数也增加一成以上。实际上，店员也很努力地将商品配送给顾客。为什 么会有这种情况呢？
原因是，所卖出去的商品和前一期相比，啤酒的瓶数减少了，而单价比 啤酒低的发泡酒或矿泉水的销售量增加了。
不会马上显现的数字，要从多方面观察分析
店员虽然很努力却仍是赤字，当老板的应该很困扰。这种情况下，我会 建议把销售业务集中在毛利率较高的客户身上、或是重新修改商品的单价及 种类，又或者是毛利率低的业务取消宅配，开发红酒或日本酒的特选卖场（投资），等等，进行彻底的改革。 有些经营方针的实行结果会立刻反映在会计数字上，也有些不会显现出来。此时就要用刚才所说的销售瓶数或是宅配次数，由各种观察来掌握数字 然后加以分析，这对掌握经营的实际状况是很重要的。
◆ 从“小型汽车”到“F1赛车”
企业经营是与其他公司的竞争，跟其他公司在同一个产业领域一决胜 负，如果不能胜过对手，就会被对手打垮或吞并。
以汽车为例，如果只求跑得动，那小巧灵活的小型车就够了；可是如果 要竞速的话，就非得靠最新的F1赛车才会赢。要赢得竞争，机器的速度虽然 很重要，但精密的辅助仪器及训练有素、合作无间的维修团队也很重要。
提高“仪器”的质量和方向盘的准确度
该怎么做才能让你的公司变成可以在决赛时胜利的F1赛车呢？F1赛车拥 有高速转动的强大引擎、坚固轻盈又具流线型的车身、抓地力强的轮胎、精 密的仪器，还要搭配有能力的驾驶者。引擎和车身在企业经营上就相当于 “企业本身”，而驾驶的时候要依赖的仪器和方向盘就是“会计思维”与“财务报表”。至于驾驶者，就是经营者或是在业务最前线的你。
拥有赚钱的损益结构与正向现金流量的企业，要由拥有会计思维的你来 经营。用正确快速地做出来的每月财务报表和预算比较分析，一有问题就立 刻采取措施。如果能做到以上所说的，就可以让公司成为持续成长的强大公司。
本文摘自《人人都要有会计思维》
在本书中，你将学到：
◎优衣库幕后推手、日本最高会计师现身说法：
“如果管理者不懂会计思维，你的企业到死也不能赚大钱！”
◎解开日本最赚钱公司的获利秘密：
丰田、无印良品、优衣库等日本大厂损益表、月坪效率数字完全公开解析！
◎破除“老板很辛苦，企业却没赚”的魔咒：
不是只看”盈余”！同一张报表，用会计思维该看什么数字才对。
◎丰富图表，简单看懂复杂报表：
12种经营指标彻底分析，不同行业报表绩效评估，变身赚钱公司根本不难！
本书作者安本隆晴是优衣库柳井正社长一直仰慕的人，柳井正社长的《一胜九败》和《成功一日可舍去》两书中，皆提到本书作者安本隆晴是改变迅销集团命运的重要人物。