第25节：避免网络烧钱之法则(3)

　　我记得2006年时，国外就有一篇报道，说参加谷歌竞价的所有网站，每年会有几十亿美金被恶意点击了。虽然没有关于百度这方面的报道，但我遇见过不止一次这样的事：公司的老板投了几千元试着做百度的竞价排名，没过几个月钱就被花光了，业务却没有开展起来。于是就再也不相信这种广告方式。其实他们的费用很大一部分都是被恶意点击消耗了。

　　在谈防止恶意点击前，我们先要分析出，谁会通过百度竞价来访问我们的网站。

　　第一类人：客户。这一类人是最受欢迎的，他们需要供应商的产品时，会通过百度搜索到竞价页面，来点击访问我们的企业网站，甚至会打电话，发邮件询价，有些最终成为我们的长期客户。

　　这一类人只是偶尔通过百度竞价页面访问我们的网站，一旦有了业务接洽后，就更没有理由通过这样的方式访问网站了，他们会根据我们名片上留的网址直接访问。对于这类人的点击，我们和百度都高兴。

　　第二类人：求知者。这一类人想了解我们这一行业或产品知识，会通过竞价排名页面访问我们的网站，这些访问不会转变成业务电话和询价邮件，但访问者有可能成为潜在的客户。在今后某个时候他真正需要产品时（那时他不会记住访问过哪个网站了），会再次通过这种方式访问网站，但不一定会找到我们，因为那时很有可能我们的竞价名次不好，或是刚好没有参与竞价（比如，我们设定了每天能够承担的广告费被人点光了）。只能说，如果我们被求知者点击付费了，就算是为我们这个行业做出了贡献。但被他们点一下就花十元左右，心疼。

　　第三类人：推销员。现在的业务员尤其网络方面的，销售手段比较简单，在百度上搜索相关的客户网站，找到客户的联系方式，就直接打电话联系。排在搜索结果首页的竞价排名客户首当其冲成了这些业务员的推销目标。有时每天接到的这种骚扰电话比业务电话还要多，并且多数是其他网络广告服务商，而且像这些销售员大多数做不了几个月就换新的了，再来一批人会继续花我们的广告费，会继续骚扰我们。

　　被这类人点击，不但心疼，而且还心烦，不管是你在吃饭，开车，休息还是在上洗手间，他们会随时打电话过来，而真正的客户是不会这样做的，他们只会在上班时间联系业务。这就是享受竞价排名同时的负作用。

本文摘自《传统行业如何用网络拿订单》

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　　 网络营销应用：传统行业如何用网络拿订单
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