● 储备好高质量的准客户
如果没有储备好高质量的准客户，纵使有行销绝技也将英雄无用武之地。
——Mr. 保险精英
准客户虽然算不上是寿险推销员的衣食父母，但却一定是推销员最宝贵的资产，也是巨大的金矿。可以说，寿险行销的起点便是开拓你的准客户疆域。
特别是对于一个推销新人而言，储备准客户是开创寿险事业的基石。从一开始，你就应该拿出50%~70%的时间用于寻找准客户。简单地说，你最终收入的多少、业绩的大小都取决于你拥有的准客户的质量。并不是所有人群都适合成为你的金矿，你只有通过筛选客户，才能找到符合自己条件的真正的金子，从而不断扩大自己的营销网络，找到成功源头。
【现场直击】
例1：林立前些天差点就被老板开除了，这究竟是为什么呢？
其实，林立刚刚成为一名正式的寿险推销员，由于其业务还不是很熟练，客户自然少得可怜。有几天，他每天都坐在办公室和别的同事抱怨：“我的客户在哪里啊？”又一次不巧，被刚推门而入的老板撞见了，老板大怒：“你不去找客户怎么会有客户？你有什么资格在这里抱怨。与其花钱养一个只会抱怨的员工，我还不如不雇你！”
林立当时感到无地自容，甚至想就此出走不干了，后来是部门主管求了情，自己才留下来。……
从那以后，林立再也没有抱怨过，而是悉心和别的同事学习储备准客户的技巧。因为她明白了，的确是自己家的错，如果推销员自己都不去挖掘客户，又怎么能指望客户自己找上门呢？
例2：赵宝飞和林立正相反，他对于开发客户这块极其重视。在培训期间那句“没有客户就没有业绩”的训导已经在赵宝飞的心里深深扎根了，所以，他从做这一行起，就决心做好客户这一领域，每天客户卡资料不离手。
但是，很快半年就过去了，赵宝飞发现自己虽然客户已经积攒了好几个本子，但称得上准客户的却没有几个，很多客户都是一次销售过后，再没有询问或购买过，以至于半年来自己也没有多少突出的业绩，这让他大失所望……
原来，准客户不储备不行，不储备好还是不行。并不是客户越多就证明推销员的业绩越好，而是看你最终储备的客户中有多少是高质量的准客户，因为唯有这样的客户才有进一步开发并利用的价值。
本文摘自《下一个保险精英就是你》
同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步走？
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