序言：为“下一个”准备才能成为下一个
如何才能成为保险精英——这是每个加入保险这一行的推销员们都在问的问题。
美国某知名保险公司曾做过一项有意思的调查：影响推销员能否成为保险精英的因素有哪些？
结果显示，推销员的综合素质决定了他能否成为保险精英，而在综合素质中，各要素的排名依次是：准备，热情，动力，信誉，方法，技能，经验，人脉，最后才是性格。
可见，我们通常很看重的人脉和性格并不是成为保险精英的最重要条件。而最终的决定性因素竟然是：准备！
对此，推销员们纷纷感到惊讶，都认为准备不足以成为决定性因素。但是是结果就是如此，这到底是什么一回事呢？
先从卖保险的第一步推销说起。可以说，没有推销，就没有推销员的业绩，没有业绩，就不会有伟大的保险事业。那么，推销靠的是什么呢？有人说，靠的是勤奋，一个专业技能再好，人脉再广的推销员，若是没有勤奋的品质，最终也会面临被竞争对手打败，无法在保险业生存的结局。
顺着这个思路，我再问你：勤奋靠得是什么呢？
有人说，是意志力，没错，倘若没有意志力做支撑，我们就很难坚持做到每天都不偷懒。
但我今天要说的是我们最初找到的答案：准备！
机会永远是留给准备好的人的！
这句话似乎人尽皆知，但是又有几个人能真正做到呢？
试想，如果只是靠意志力去想：我要勤奋，我不能偷懒，这样就会成功了吗？当然不会，没有行动，一切都是徒劳。而行动的前提是：有充足的准备。
这一点已经得到了美国业内人士的认可，他们认为准备是一切推销业务展开的前提。所有的推销都应该按照准备——策划——目的——执行——结果——业绩这一规律有序进行。也就是说，做好了准备，才能做更好的计划，有了好的计划才有更高的目标，目标不断地刷新，才有更大的动力去执行，执行决定着结果，最终结果决定业绩，而业绩决定着你是否能成为一名保险精英。
那么，如果我们把上述问题都解决了，那么，你也就离成为精英那天不远了。针对这些问题，本书秉着为广大推销员朋友指点迷津的原则应运而生。
本文摘自《下一个保险精英就是你》
同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步走？
本书将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。
这是一本助你成为保险业精英的指南书。