● 将纯粹风险化为机会风险
机遇总是与风险并存，只有把风险化为转机的人才会笑到最后。
——Mr. 保险精英
纯粹风险与机会风险虽然是两个行业内的专业术语，但如果你以为我是想教给你两个概念的话，那么你就错了。
没有哪个人愿意承担100%风险0利润的事，所以，我们要学会将所谓的纯粹风险化为机会风险，把这一观点应用于职场之道，那就是要学会在风险中寻找转机，把风险转化成更多的机会。到底怎么回事，听听下面主人公的故事，你就会迎刃而解。
【现场直击】
例1：刘新宇虽然平时看上去胆小怕事，同事都知道他是出了名的“遇事不敢出头”的人。但就是这样一个人，却有着将风险化为转机的力量。
有一次，刘新宇和另几个同事同时负责一位大客户，因为那位大客户出了名的难搞。好不容易几位推销员三番五次拜访，终于在大客户办公室说服了对方签单。
但客户却突然说：“你们几个看到我刚才放桌子上的5000块钱没有，我一会儿要出去请朋友吃个饭，怎么没了呢？”推销员们互相对视，似乎知道客户葫芦里卖的什么药了。
果然，客户接着说：“不好意思，咱们还是下次再签吧，我得赶紧找找我的钱去！”
就在这时，刘新宇立刻拦住客户：“您看，您的钱不是在这吗，咱们还是先签单吧。”
客户愣住了，他万万没想到一个小小推销员竟然自掏腰包拿出5000块钱来，这一举动也让客户感到有些羞愧，于是乖乖地签了单，刘新宇成功地化解了一次危机……
很显然，这位客户只是在“假装丢钱”，而若是没有刘新宇，恐怕只有两个结局。一个是推销员和客户大吵起来，两败俱伤；一个是推销员一走了之，双方无疾而终。总之，对于几位推销员而言，毫无疑问都将面临失去这笔大单的风险。
例2：那小美是个个性随和的小姑娘，但她的身体里却似乎总能爆发出巨大的能量。据说，那小美自从做寿险推销员以来，基本没有任何一位成功签单的客户不对她信任有加的，甚至即使是没有合作关系的客户，也都对那小美赞赏有加。
其实，这主要得益于那小美善于化解客户的信任危机，并且，总是在卖寿险的第一个环节，就把信任危机解除。所以，接下去的环节只会加深彼此的信任，也就更容易达成合作。
信任危机恐怕是每个寿险推销员都会遇到的问题。但更大的问题是，面对不信任你的客户，你将如何继续把销售做下去、如何消除对方的不信任，否则，建立在不信任基础上的合作迟早要面临流产的风险。
本文摘自《下一个保险精英就是你》
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