● 寻找客户渠道三步走
走的人多了，于是有了路。同理，渠道其实有很多，但是你找了才会有。
——Mr. 保险精英
一、有渠道才有客户
很多推销员都误以为是先有客户，后有渠道。心想：有了客户，才能让客户通过转介绍，才有机会接触更多的人，发现更多的客户，但事实并非如此。
简单地说，如果你指着客户去更新渠道，那么你永远是被动的一方，如果你没有客户也就没有渠道可言。但是，如果你主动去寻找渠道，你就是主动的一方，所有的客户都掌握在你手里，你就会有源源不断的优质客户。
其实，推销员的日常推销活动一定不会是“与世隔绝”的，我们所接触的每一个点都可以连成线，再形成面，从而建立起一定的客户关系网。
二、有渠道才有业务
有一个学员曾经问我：没有业务可做怎么办？每个月指着上面指派的客户，只能勉强达成任务，但根本赚不到额外佣金……
我的回答只有三个字：找渠道。
业务不是免费的午餐，更不是天上掉下来的“馅饼”，公司发给你一块你就吃一块。纵观所有保险公司的商业活动也都是从渠道做起，发现了可以联系的组织，然后通过沟通谈判达成合作业务，活动才得以成功举办。
所以，如果我们能玩转渠道，就可以拥有像公司一样举办商业活动的强大力量，去搞定你的业务和客户。
本文摘自《下一个保险精英就是你》
同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步走？
本书将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。
这是一本助你成为保险业精英的指南书。