● 做有计划的推销员
计划是执行的开始，没有好的计划就没有更好的行动。
——Mr. 保险精英
一、保险推销需要以计划为导向
推销向来是以行动为导向，没有行动就没有效率，没有效率就没有业绩。然而，一切行动都要以计划为导向，才会有一个好的开始。
对于刚入保险这一行的推销新人们而言，做好推销计划并不是一件简单的事情。因为，保险推销计划和普通的日常计划相比，更具有目的性和专业性。例如，这样的客户跟踪计划是否会带来业绩、这个地区的开发计划是否周密、是否能带来新的客户等等，总之，每一步都要计划好才可以开始推销行动。
二、有计划的推销更接近目标
一切计划的目的都是达成目标。而一个有计划的推销员也更知道自己想得到什么，应该做什么，从而一步步更加接近目标。
我在刚入行之初，就不太懂得做计划。特别是在公司培训期间，已经习惯了老师们的安排，似乎总觉得“我只要听前辈的、听上级的就一定错不了”，但问题并不是对错的问题，而是我在后来的推销过程中发现，上级只会给你客源、给你线索和执行的指示，但结果是成是败完全要靠自己的努力才行。而一开始在客户面前，我总是毫无计划，一个月下来，我的业绩少得可怜。可见不做计划是多么可怕的一件事，它只会令你离目标越来越远。
本文摘自《下一个保险精英就是你》
同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步走？
本书将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。
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