第六节 由“中国制造”到“中国创造”（1）

    第六节 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变

    一、“MADE IN CHINA”的真正内涵是什么

    1?“大而不强”的中国制造

    中国制造骄人的业绩无法掩饰繁荣背后的杂音。“中国制造”大而不强的隐忧时时提醒我国政府、企业。人们不断发出这样的疑问：中国制造的优势地位还能保持多久？

    2?不挣钱的“中国制造”

    中国低廉的劳动力成本，成为中国制造低价的主要支撑。许多国际知名品牌都将生产订单交给中国企业。据说耐克公司把60%以上的运动鞋生产放在中国，世界十大名牌衬衫的订单大多数也都交给中国企业。然而，低廉的劳动力成本虽然为中国带来了大量生产订单，但执行这些订单的中国生产厂家最终能获得多少利润呢？

    中国制造业的残酷现实

    有人算了这样一笔账：美国市场上销售的一种儿童玩具，商场的零售标价是100美元。这种玩具的设计商和经销商都是美国公司，生产商是中国企业。玩具设计定型后，美国公司将订单给了一家香港贸易公司，每件的价格为50美元；香港贸易公司转手将订单交给中国一家外贸公司，每件的价格为22美元；这家外贸公司再向广东和江苏的两家工厂订货，每件的价格15美元；包括人工和原材料，工厂的生产成本是12美元；美国公司拿到玩具后，以每件82美元的价格卖给商场。粗略计算一下，中国生产企业的毛利润是每件3美元，中国外贸公司的毛利润是每件7美元，香港贸易公司的毛利润是每件28美元，美国公司的毛利润是每件32美元，商场的毛利润是每件18美元。

    在这条产业链中，我国大陆地区的生产商和外贸公司总共才获得了每件10美元的利润，只有商品零售价的10%，而其余的90%都被海外商人拿走了。

    不仅如此，近年来，许多中国厂商为了保住美国市场，都采取了先付货、后交钱的方式。有的美国零售商和中间商在交货半年后才付款，甚至在货物售出之后才付钱。这等于把库存转移给了生产者承担。

本文摘自《企业危机下的营销路》

---

　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。