第五节 制造业的春天（5）

    如果是留守，这需要企业的产品结构和经营思路大变身，实现就地转型。走高端、品牌、营销、设计和产业整合等高附加值之路，摒弃低档产品生产和低附加值产品的生产，相信这将是很大一部分企业的首选，毕竟广东还是目前最适宜于中国制造业发展的沃土。

    珠江三角洲，是产业转移还是留守，该如何抉择？IMSC建议

    第一，靠环境。中国有巨大的市场环境，我们应该通过市场机制创新吸引外资的投资。面对资本逐利而行的现实，我们要做的就是全面提升服务水平，吸引企业前来投资设厂。

    第二，靠硬件。中国很多地方的硬件已经比较健全。一方面，这种完善的基础设施和产业配套可以帮助企业进一步打造四通八达的立体交通网；另一方面，可以借助这些硬件打造相互支撑的产业链。

    第三，靠政策。国家出台相应优惠政策鼓励企业实现国内转移。目前，东南亚国家纷纷采取优惠措施招徕加工制造企业，我国也需要在用地、税收等方面出台相应措施，鼓励企业实现国内转移。

    第四，靠合作。加强区域合作，优化产业布局，避免恶性竞争。要制订经济一体化联动政策，打破各省区间的行政壁垒、市场壁垒和体制壁垒，制订实施包括金融交通、市场融合、信息共建平台、人才自由流动的区域一体化政策。同时，建立合理的利益分配体系和有约束力的合作协议，这样有助于最大限度地降低区域内企业的综合成本，实现资源的优化配置。

    第五，靠自己调整。生产成本优势并不是我国中西部地区与东南亚抗衡的武器，我们真正的优势是内需市场。如新疆，它独特的地理位置形成了面向中、西、南亚以及俄罗斯潜力巨大的消费市场。作为中国—东盟合作桥头堡和联结我国东中西部的节点，广西也面对着亟待进一步开发的东盟市场和广阔的大西南腹地。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。