第五节 制造业的春天（3）

    “国际环境的不景气，能源、原材料价格的上涨，劳动力成本的增加以及人民币升值”，被称为勒住珠江三角洲企业咽喉的四条经济绳索。

    为何“珠三角”会出现冬天？

    目前，美欧进口商在价格上非常敏感，采取了史无前例的采购从紧策略。无法提价致使企业只能压减自身的利润空间，不过现实的情况却是，整个制鞋业的平均利润水平不过3%～8%。在不能提价的前提下，再接订单便意味着亏损。

    在争取提价的过程中，珠江三角洲的企业正在面临一张越来越紧的网。

    美国是东莞最大的出口地。每年东莞有170亿美元的商品直接出口美国，130亿美元的商品通过香港转销美国。美国次贷危机的影响，全球经济增速减缓，这对主要以向欧美出口的珠江三角洲企业来说，订单减少是最近东莞出口企业遇到的普遍难题。

    1?人民币升值

    人民币升值也成为一个影响因素。很多已接了订单的工厂，会忽然发现自己按照当时汇率计算出的利润,竟然被人民币升值蒸发得一干二净，甚至亏本。国内原材料价格和人力成本不但没有下降，反而有上升趋势。从根本上说，东莞出口外销型企业遇到的核心问题是需求下降与竞争加剧的矛盾，即全球需求量大幅下滑，尤其是美国次贷危机引发了经济衰退；同时，东南亚等新兴国家制造业飞速发展，与“东莞制造”形成竞争，而“东莞制造”却因为人民币升值等因素导致成本大幅上升，竞争优势削弱。

    2?人员成本增高

    经过专业机构调查，珠江三角洲企业管理层的工薪支出现在每年增加了9?1%，白领支出增加了10?3%，蓝领工人的劳动力涨了7?6%，原材料也上涨了7?1%。综合而言，受访的公司表示，劳动力价格的变化增加了公司成本支出的5％，其他材料成本又多拿去了3％。

    广东省统计局在今年的一份报告中提出，自实施最低工资标准制度以来，广东的最低工资标准再次上调，再加上其他因素，企业的生产经营成本估计会增加20%~30%，部分劳动密集型企业很难通过技术提升来消化成本上升压力，预期会产生较大的亏损，很多企业考虑结束在珠江三角洲的业务，将工厂迁往我国大陆地区或东南亚各国。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。