第五节 制造业的春天（2）

    在发展先进制造业的同时，像程总这样的企业也不能丢。首先，从我国现状看，有这么多人要就业，总得有岗位，而这种制造业企业正是解决就业的最大出路。这些行业可能利润微薄，也没有给地方政府创造较多的财政收入，甚至有的竞争十分激烈，但也不能轻易放弃，因为它能创造较多的就业机会。它适合中国国情，是统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展必不可少的内容。其次，就实际看，仍有很大的市场，从义乌小商品到永康小五金、慈溪小家电再到上虞的制伞业等，浙江传统制造业的块状经济特色十分明显。这些制造业不仅集中大量的劳动力，也是外贸出口的骨干力量。尺有所短，寸有所长。浙江制造业的竞争力实际上就表现在产业结构复杂，上到航天卫星部件，下到纽扣、袜子、雨伞，什么都把它做到国内乃至世界上最好的，然后再逐步向高附加值的产业延伸。我们认为程总首先要提炼自身的竞争优势，每个企业都有本身的竞争优势。因此，当提炼出竞争优势后，不断打造强势品牌，是程总的突围策略之一。

    ◇经典案例剖析：珠三角的“中国制造”发生了什么？

    “要保护有提升潜力的中小企业，在当前的经济形势下，大批中小企业转移甚至倒闭，会损伤地方经济的元气，伤了元气以后要恢复，就有较大难度了。在当前的中国制造形势下，我感到忧虑。”

    ——吴敬琏珠江三角洲，中国民营经济的摇篮，曾经的改革开放的前沿，种种光环曾环绕着这块毗邻港澳的土地。过去的20年，那块土地意味着鲤鱼跃龙门的机遇，曾经成为待业青年的出路之一。

    2008年7月4~5日，国家副主席习近平一行在广东相关领导的陪同下，进工厂、访农家、上码头、下社区，在深圳和东莞两地，对广东贯彻落实科学发展观、进一步推进粤港澳合作、加强和改进党的建设等问题进行深入调研。

    制造业曾经是广东及珠江三角洲GDP的主要来源，如今制造业真的面临冬天了吗？该怎么办，制造业何去何从？是众多国人所关注的。

    2007年，虎门镇就走了200家企业，而2008年比2007年更严重。2008年一季度，虎门镇企业倒闭现象比2007年底有过之而无不及，虎门外来劳工大批撤离，劳动仲裁一起接一起。镇村两级一季度外来工遣散费就花了2000多万元。不走的厂子也成了空壳，平常一千多人的工厂现在只剩下十几个人。可以说，加工业正在离开虎门。东莞市虎门镇以服装产业而知名于天下，有外资企业1400多家。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。