第五节 制造业的春天（1）

    一、制造业的春天气息

    以往我们靠投资、资源、高能耗、高通货膨胀和低廉的劳动力打拼市场，刺激经济增长，我们企业过去30年的发展，做到现在造成了环境污染、资源浪费和工人的低工资。现在劳动力已经没有优势了，在整条产业链里，劳动成本占有量不足2?5%，节省成本需要通过产业链的高效整合，我国企业只要还想利用廉价劳动力，配合技术的升级或者品牌的界定，想走出国门的都很困难。靠楼市和股市，前几年的疯狂，制造业大量的资金流入楼市和股市，造成极大的泡沫。

    不要埋怨美国的经济衰退，也不要丧失信心，把我们自己的事情做好，把握机遇，整合协调国民经济的有机发展，尽管冬天会特别寒冷，冬季的时间会很长，但还是那句经典老话：冬天来了，春天还会远吗？

    但是我们并不能无所事事地一味等待着渡过冬天，而是要有计划地、有准备地走好每一步。

    二、做好准备才能迎接春天的到来

    程总该不该放弃现有的企业

    程总是浙江一家制造雨伞的私营企业老板，业务模式通常是以国外销售为主，国内为辅，主要向美国出口，然而这场制造业的冬天无情地使程总的业务从每月150万元的订单，变成了18万元。程总的生产成本一下子造成资金运转不通。

    程总转变思路，想先进攻国内市场，但是国内市场早已被天堂等一些名牌企业占据了；程总左思右想，眼看时间一天天过去了，生产很多产品，可国外订单却如此少。打价格战也不合适，本身利润就很薄。整个企业几十个人在等着发工资吃饭。

    如此尴尬的局面，让程总有点想放弃现有的企业。

    究竟程总该不该放弃现有的企业呢？

    浙江是中国最多的中小企业聚集地，是一个产业资源丰富的人才宝地；积极参与国际竞争，大力发展先进制造业，已成为浙江产业界的一种共识，并且有越来越多的企业加入到这个行列中来。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。