第四节 如何理性地看待制造业的危机（5）

    未来，美国制造业的生产方式和管理模式将发生深刻变革。传统的单品种、大批量生产方式正向多品种、小批量生产以至“变种变量”的生产方式过渡。目前,适应“变种变量”需求的新的柔性生产在技术上已经完全能够实现，以生产者为主导的生产方式逐步向以客户为主导的定制生产方式转变。

    目前，各工业发达国家在批量生产中已实现自动化及柔性制造系统（FMS），其中FMS已经普遍用于小批量生产的基础上，而且在制造技术、软件技术、网络和通信技术以及设计和管理技术等方面具有一定优势的前提下，逐步进行计算机集成技术的研究开发。美国已将研制和使用计算机集成技术作为恢复和提高产业竞争力的战略目标。在传统制造技术模式的基础上,出现了并行工程，集单件生产和大批量生产优点于一体的精益生产方式,以及基于柔性制造技术、知识化熟练工人及创新管理机制的敏捷技术与企业管理模式等生产方式和管理方式。这将开创制造业定制生产的新时代，并将使美国制造业的生产组织和管理方式、产业结构发生巨大的变化。

    那些仍然在美国本土生产的十万多家中小制造企业无疑有更强的生命力。埃森哲咨询公司首席技术战略家鲍勃·苏在一份报告中分析说：“美国制造业所拥有的劳动力仅有服务业的1/4，但每位员工所创造的利润几乎是服务行业员工的6倍。”美国依然是全球最大的制造国，产出几乎占全球产出的1/4。

    在谈到美国制造业的竞争力，美国企业不管别人做什么，只做自己的，而且要做最好的。连最小的企业也会在研发方面下血本，有了专利就迅速转化成产品。美国制造业会随时调整自己，不断寻找适合自己的角色，提高产品的价值，所以其制造业都向高端、核心发展了。这就是美国制造业的核心竞争力。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。