第四节 如何理性地看待制造业的危机（1）

    有人提出冬天来临之际需要寻找棉袄（强大的资金保障）。

    有人建议需要降低成本。

    有人呼吁构建企业的品牌体系……

    很多专家、学者的建议和观点都具有可执行性，但是企业本身的发展情况各不相同，我们认为应该理性看待，才能够做到乱中求稳。从宏观的角度来看，制造业冬天确实是影响超乎其大。然而，也并不是那么可怕。理性地看待冬天的到来，运用有效的“防寒”方法，安全顺利地度过制造业的冬天，才是我们要做的事情。

    没有成功的事迹发生过，强大的美国也是如此。2008年的次贷危机就是一个最好的证明，美国的制造业过去也曾经遭遇过寒冷的冬天。与我们唯一的区别是，美国的危机管理比较强，2008年的次贷危机，美国政府启动了7000亿美元来救市；在过去制造业冬天时，美国也是积极处理冬天发生的一切困难，做到转危为安。

    自工业化以来，制造业一直是美国经济的支柱产业。第二次世界大战后，美国制造业在与日、德等国制造业的竞争中，经历了一个“绝对强大——渐次衰落——重塑优势”的过程。在此期间，美国各界对制造业的地位和作用有了更深刻的认识，并达成了共识，即无论什么时代，制造业都是一个创造财富、提供就业机会、促进创新的重要生产部门。美国大力促进制造业的研发投入和创新，通过产业升级来推动经济结构转型，顺利渡过冬天的成功经验，对正在遭遇冬天的我们具有借鉴意义。

    一、制造业在美国经济、社会发展中依然占有重要地位

    随着知识经济和服务业的发展，制造业虽然在美国经济、社会发展中所占比例有所下降，但仍占据重要地位。主要表现在以下几个方面：

    一是制造业仍在GDP中占有较大比例。1987~2005年，制造业对实际GDP的贡献率为15%，是所有行业中最高的。

    二是制造业创造了大量的就业岗位，尤其是技术密集型的工作岗位。2006年，制造业提供了2000多万个就业岗位，其中，1420万个就业岗位与制造业直接相关，另外还有600万个就业岗位与制造业间接相关。同时，制造业几乎提供了所有的高技能、技术密集型的工作岗位。而且，制造业的工资也远高于其他行业，2004年制造业的年平均工资为65000美元，其他行业为53000美元。

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。