苗鸿冰：做精不做大（4）

    在白领，从不会主动辞退员工。对于后进员工，策略是激励再激励，再不行就给压力，帮他想办法，不适应的人会自己主动离开。白领的员工大部分都干了七八年了，如何保持这么高的企业忠诚度，苗鸿冰解释起来也很简单：如果你给员工的薪酬、信任超过他的期望值30%～50%，你怎么要求他都听。目前要是想从白领跳槽，很难找到下家，因为同类企业里名气和薪酬都赶不上。

    高薪酬、高稳定并不代表白领制度松散，说到这，苗鸿冰用手比画了一个两寸左右的厚度：“白领的制度大概有这么厚。”这种严格的制度一进入白领公司的大门就会感觉出来：接待人员彬彬有礼，站在合适的位置，在合适的时间为来客送上笔记本、水、点心。

    苗鸿冰认为，能留在白领的人价值观高度一致：干着，累着，快乐着。而这句话从白领的一位司机嘴里解释出来就成为：“苗总有时会骂人，但绝对是为了你好。”

    缓速战略：白领不需要风投

    白领旗下其实还有三个子品牌：强调时尚的Shee?s、偏休闲的K-UU、以高级定制为主的Gold collar，这三个品牌的销售额已经占到整体销售额的一半。对于已经稳健运行了八九年的多品牌战略，苗鸿冰显示出他强烈的缜密务实：能集中精力做一个品牌当然好，但是市场的变化、竞争的加剧会逼着你做更多的系列，这是拓展顾客群的需要。

    但其实创业15年，白领的开店速度并不算快。2008年一整年，苗鸿冰在北京的开店计划只有4家，全部集中在机场、华贸中心、朝阳公园和三里屯这些商务和艺术氛围浓郁的地区。面对不解的目光，苗鸿冰依然固守他的追求：“白领的目标是做精不做大，一年开100家店就不是白领了。”

    这种固执也将多少人四处找寻的风投拒之门外。在苗鸿冰的眼中，风投的目的是在最短的时间内把品牌吹大，这样的“大”不是一点点干出来的，通常会死得很难看。他推崇LV，历经154年、五代传人，影响力和销售额还都能这么好，但人家并没有上市。

    “顶级品牌背后有历史积淀，所以他们讲故事的能力会非常好，下一代人讲的是上一代人的故事，我们可以从中感觉到品牌文化。中国品牌目前还没这个能力，历史太短了，就连眼前的设计能力和文化积淀都不足。”

本文摘自《商道中人自我对照的心灵读本》

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　　 何谓中国式成功？这又是一个更加关乎中国创业者心理潜能的设问——
　　是什么样的动机才激发了他们创业的冲动？又是什么样的心理势能在持续支撑他们跋涉于激流险滩？马云说：“真正的企业家，既要审时度势对宏观大局洞悉把握，也需要关键时刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，这一代企业家几乎都是“马背上的一代”，可运筹帷幄，能身先士卒，是强烈的自我意识支撑着他们强大的独立人格，他们的睿智与勇气完全满足马云所诠释的这种“企业家素质”。
　　但是，仅仅如此就足够了吗？
　　本书所记录的人们虽各自有着长度不同的创业历史，所面临的艰难与压力也不尽相同，但每每面临关键抉择，他们总能镇定清醒，押对筹码，涉险过关。是什么样的心理因素起到了神奇的作用？当事业面临转折，甚至命运即将倾覆，他们依然有着惊人的心理调节和自愈能力，那么这种从容淡定、处变不惊的神经与气质又是如何修炼而来？