第二章 公司的标准：拿出你的业绩来（16）

    试想，一个不能为企业带来效益的人，企业凭什么给你加薪水？一位地板企业的老总说得更为透彻：“你不为老板创造价值，老板拿什么给你作为报酬？多劳多得，少劳多失，永远是这个社会的真理。”所以，只有业绩才能给你的薪水加砝码，企业要利润，老板看结果，而不是你干了多少事。由此可见，没有作出业绩的员工，是没有资格要求企业给自己提高薪水、提高待遇的，只有为企业作出业绩的员工才是高薪的拥有者。在GE，无论你是来自哈佛大学，还是来自一所不知名的学校，也无论你以往在其他公司有着多么出色的工作经历，一旦进入GE，所有员工都在同一起跑线上。每个员工必须重新开始，从进入GE的那一刻起，考核员工的是他在GE的业绩，是他为GE所作的贡献，员工要想更好地发展，必须拿出业绩来。

    在IBM，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人业绩计划。IBM的员工都有个人业绩计划。计划的制订是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，达成一致。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了军令状。上司非常清楚员工的工作及重点，员工自己对此也非常明白，所要做的就是付诸实际，业绩完成得越多，员工的薪水也就越高。优秀的员工之所以优秀，在于他们一心为企业做“好”事、做“成”事，只有结果完美才能创造业绩，只有业绩突出，才能获得高薪。老吴是个退伍军人，几年前经朋友介绍来到一家服装企业做渠道拓展专员，这个岗位是老吴从来没有接触过的，但他并没有就此退缩，而是利用所有的业余时间学习业务知识，积极向老员工请教。

    老吴很快掌握了做事的方法和技巧，开始独自与客户洽谈，进步显著。2002年的3月，在进公司后的第三个月，他和云南的客户签订了一份购货合同，这是他的第一份业绩。由此，他当月的工资比前两个月的总和都要高。

    进入公司的第三个年头，老吴已经成了公司最为倚重的营销主管，整个公司近一半的业绩都是他和他的团队创造的。公司员工没有一个人嫉妒他的高薪，他们知道，老吴所获得的高薪都是靠他作出的一个又一个业绩得来的。说完老吴的故事，每个月只拿底薪的人还有什么困扰吗？还在抱怨企业没有发现你的价值吗？改掉这些毛病，扎扎实实地作出业绩来。要明白，要想公司回报你，你必须首先向企业提供业绩，提供价值才是创造成果的原因。想要更多的回报，那就多为公司创造价值。

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。