第二章 公司的标准：拿出你的业绩来（1）

    不重学历重能力

    ——靠本事、凭能力获取高薪水

    一个能力卓越的员工懂得职场的“务实”之道，那就是用自己的本事，“真刀真枪”地作出实质性业绩，只有这样，才可能得到更多的薪水，自己的职场之路也会越走越宽。这不仅是员工的基本职业道德，也是企业对我们的要求。我们若是全面考察一下各种类型企业的组织结构，会发现一个相似的情况，那就是企业在员工定岗方面，总是遵循“适用性原则”。所谓适用性原则，考量的就是员工的工作能力，这种工作能力不关乎学历、不关乎你的社会背景，只看你能为企业创造多少效益。

    企业不是福利机构，盈利是第一生存法则。为了达到这一目的，它要求员工具备“四会”，杜绝“三不会”和“一只会”。

    “四会”指的是会动、会做、会总结、会思考；“三不会”和“一只会”指的是不会发现、不会创造、不会开拓，只会炫耀自己的学历文凭，以此来强调自己的“高贵出身”，实际上掩饰的是自己在“四会”上的缺失。这样的员工，无论从哪个角度观察都是不称职的，他们不仅缺乏应有的实干能力，也会给企业整体带来负面的影响。文宇是深圳一家合资企业的中方管理人员，他年纪轻轻就已经拿到了工商管理专业的硕士学位，并且还兼修着一门在职课程。这家合资企业也正是因为文宇拥有高学历，招聘时才给出了比一般管理人员高出一倍多的工资，并正式写进了用工合同。

    但时间一长，无论是公司高层还是部门经理都慢慢发现，文宇只是在协作性事务、或是说参与性事务中发挥些作用（老实说，这些是其他员工都能做到的），一旦让他独立进行一些创造性的工作，文宇就显得有些吃力。在平时的业务处理上，文宇的做法也显得过于理想化和理论化，照本宣科的多，创新拓展的少。

    到了月底，当他从财务部拿到用信封装着的工资，看到工资条上写着“2000”，感到非常意外。按照他的算法，自己的工资至少不会低于4000元。他感觉自己受到了“嘲弄”，受到了“欺骗”。

    他径直去了董事长办公室，把工资条放到办公桌上，道出了自己的想法。听完他的话，董事长把工资单拿到手中说道：“公司的员工手册写得很清楚，有多大能力做多大的事、拿多高的工资。公司把你招进来，就是看重你的学历，以为你拥有与之相称的能力，但很遗憾，公司并没有从你身上看到这一点。”

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。