三、最能战斗的“民企军团”（2）

    早期的乡镇企业从头到尾都扎在农村里——不仅企业的创业者和员工来自农村，企业的全部市场也都在农村。根据早期政策规定，乡镇企业的产品只能在农村中销售。而随着政策的松动，这些乡镇企业开始以“乡村包围城市”的气魄向全国市场挺进，最后竟发展成为了“天下第一”。

    中国的乡镇企业分为两类：一类是华西村、大邱庄式的乡村基层政权及其集体企业组织；另一类是鲁冠球、刘永好的工厂式自主创业型企业。在改革开放早期，由于政策限制，后一类企业多需要“挂靠”在某个乡镇集体的名下，但它与前一类企业的内核是完全不同的。到90年代中期以后，绝大多数的乡镇企业都进行了改制，转变成为民营企业，它们中的一部分，就成长为中国海外并购“远征队”中的中坚力量。这其中的杰出代表就是鲁冠球的万向集团。

    2007年7月6日，万向集团对外发布消息：公司成功收购美国了AI公司30%的股权，成为其第一大股东。总部位于底特律的美国AI公司，是通用、福特、克莱斯勒的“零级供应商”，在美国7个州拥有12个装配工厂，AI公司向汽车厂组装模块化供货业务规模约为80亿美元，美国几乎每5辆车中就有一辆要用AI的产品。

    对AI公司的成功并购，使得万向真正跨入了“跨国公司”的行列，此时，它的海外销售、海外资产和雇员都已超过了公司总数的一半，成为了一家名副其实的全球性企业。而就是这样一家企业，却是从一家乡村“铁匠铺”发展起来的。

    鲁冠球最早办厂是从一穷二白起家，走街串巷去回收废旧钢材，收回来后再为周边的公社打制一些配套农具，当时的鲁冠球就秉承“以市场为导向”的宗旨，客户需要什么他就生产什么，他的工厂门前曾挂了五块牌子：农机厂、轴承厂、链条厂、石蜡厂和万向节厂。

    后来，随着企业规模的逐渐扩大，鲁冠球从产品“多元化”开始向产品“专业化”方向发展，他把工厂门前的牌子摘掉了四块，只留下一块“万向节厂”的牌子，万向集团也是由此开始真正起步。

本文摘自《改变中外企业博弈的格局》

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　　 20世纪60年代，中国围棋选手首创一种新型布局方法，由于在对弈中利于抢占实地、获得先机而闻名国际棋坛，遂被命名为“中国流”。
　　在中国与西方企业激烈博弈的今天，处于劣势的中国企业要想突破困局，必须形成并购上的“中国流”，通过并购的方式获得发展制造业所需的技术、品牌和渠道，让中国的要素资源能够在全球产业链上合理分布，中国的企业得以在未来的产业链博弈中占据主动。
　　2008年以来全球金融危机的爆发，为试图出海并购的中国企业提供了一个“百年一遇”的机会，欧美不少实体企业由于资金链断裂而陷入困境，大大降低了中国企业的并购门槛和收购价格，由“各路军团”组成的中国“远征队”开始乘风起航，海外并购的“中国流”正在展开……