第68节：第二招：收缩战线，剩者为王(17)

　　9月，海信集团销售回款连续第三个月出现同比下降，而且下降幅度都在10％以上。通信公司、房地产公司和家电系统的资金风险最为突出，这些公司仍存在有相对金额较大的超期应收账款。

　　海信家电系统正面对资产的占用额度与销售规模相比严重超额的问题。2008年这个系统由于年初对市场预期过于乐观，过多考虑了旺季供货不足将导致缺货的问题，导致积压严重，8月仅空调积压物资就达数千万元。2008年前三个季度，海信家电系统收入规模连续5个月同比下降，销售收入同比下降5%。在销售下滑的情况下，家电系统存在较大的资金风险。

　　海信集团副总裁、海信科龙公司董事长汤业国近日对"中国制造全国行"记者团表示，家电业特别是空调业2008年遇到了前所未有的困难。面对恶劣的经营环境，就要看哪个企业抵御负面经济环境的能力更强。ST科龙公告显示，2008年第三季度亏损2055万元。

　　"应收账款可能会形成风险，如果下游大的经销商出现问题，就会影响到海信。"海信集团一位业务负责人表示。海信正在对经销商风险进行评估，缩短收款帐期。

　　从集团内部的对账结果看，未达账的情况比较严重，不仅有跨月未达，也有跨年未达。集团正在要求各公司对内部往来的清理加大力度，严格禁止集团内部存在跨月未达。

　　李华表示，2009年很多公司的生存将受到考验。合理的策略是增强偿债能力，规划好现金流，在稳健安全的前提下谋求发展。

　　海信集团董事长周厚健2008年11月初在一次会议上表示，面对危机的可能走势，宁肯做最严峻的打算，要积极应对，而不是等着受制。

　　节流行动

　　周厚健表示，资金问题的根本是资金周转和资金占用问题。资金问题不应被看作是财务问题，而应该是业务问题，应该是营销、制造、研发等多个部门共同面对的问题。面对全球市场需求萎缩，"开源"遇到困难。海信开始将目光从"开源"转向"节流"。

　　海信集团责成集团财务部，把应收账款管理、维护现金流稳定作为集团整个财务系统2008年下半年的工作重点。海信集团成立了巡查组，开始清理以资金占用为重点的粗放管理问题。现在，督查组已经对海信旗下14个生产基地、20个营销分公司进行了督查。

　　海信房地产公司正在进行减员增效的活动，甚至一个部门10个人中减掉3个人。有的离开了海信，有的被内部安置到其他部门。

　　减员增效正在成为海信集团的统一行动。11月11日，在集团的一个内部会议上，家电系统空调公司因为减员增效不彻底，受到集团的批评，他们只是为保2009年旺季来临自留了一些骨干员工，但是这在集团看来，在当前的宏观经济形势下，空调订单大幅减少，已经没必要保留更多的生产现场人员和管理人员，必须大幅缩减，不折不扣。

　　"真正的金融危机的冲击波还未到来，影响应该在2009年显现。裁员之后内部安置只是第一步。2009年裁掉的人员或许将直接离开海信。"海信一位部门管理人员预估。

本文摘自《40家企业渡过危机的策略》

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