通过对学生的大量询问与调查,张永琪开始琢磨着到外地开分校。考虑到雅思学习人数的因素,张永琪把第一个分校的地点选在上海。决定一出,开始找合适的人合作,谁知,这立刻遭到了老师的否决。在召开是否办连锁学校的第一次会议上,几乎所有的人都反对开办分校。因为大家看到,几乎所有的名校都靠着自己的牌子吸引广大学子从四面八方涌来,这样做轻松又红火。如果到外地,人力、师资、场地,各个方面都有影响,而且老师们觉得,现在的市场状况很好,挺好的一块蛋糕,为什么要一分为二呢?而外地几乎是黑色的沙漠,去外地开疆拓土,费时费力又费钱,市场前景不可预估,为什么要冒风险呢?而且分校一开,教学成本将会陡然增加。打个最简单的比方,本来100个人的班,其中有上海的20名学生。上海一开课,这20人就不来了,可是上海一个班才20人,形不成规模,最终生源分流,甚至会影响北京的营业状况,所以多数人反对得毫不犹豫。有半个月的时间,大家天天讨论这个问题,去还是不去?讨论得很激烈,环球雅思的会议室每晚都是深夜才熄灯,质疑声、争吵声、喧闹声让每天晚上的讨论都无果而终。大家始终无法下决心迈出第一步。
一度,张永琪怀疑自己是不是真的错了。可是按照张永琪的性格,认准的事情一定要去做,成与不成要尝试后才知道。怀着强烈的市场意识,考虑到学生的实际需要,他毅然决然地排除众议,在多次会议后拍板定案:“去!第一站,去上海!”
在上海的前两个月招生情况很不错,因为这个领域别人还没有进入,作为市场的先行者,环球雅思做得最好,得到了一个开门红。可是,刚刚在市场收获了办学信心,却在登陆上海第三个月的一天,环球雅思的员工们发现一夜之间,所有的教室都被贴上了封条!这种打击不异于晴天霹雳,后来经了解才得知,原来是当地行政部门认为环球雅思缺少在当地办学的手续,一道行政命令,勒令学校关门。
这件事发生得特别突然,最直接的影响就是正在学习的80多个学生学习中断,只能退费。就这样,第一次“抢滩”上海以赔进去20多万元告终,派去的骨干不是在干业务,而是天天独守在办公室等着学生退费,遭受质问,那时候的日子,完全就是一种煎熬。
本文摘自《环球雅思的连锁传奇》
苏格拉底曾说:“世界上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗。”从1997年开始做雅思培训,到如今12年弹指一挥间,环球雅思学校已经从当年仅有26平方米的教室发展成为今日在全国60个城市拥有分校的民办学校,其获得的荣誉更是不计其数。2009年环球雅思再次获得软银赛富的投资,并开始筹备上市。
如同所有的创业一样,环球雅思的成立和成长,也伴随着艰辛与困难,当然也有快乐与幸福。无论是困难还是幸福,沉淀下来的回忆全都是一种财富。把环球雅思的故事记录下来,让更多的人能在逆境中找到属于自己的希望之灯。让更多的人明白,创业并不是一时的心血来潮,而是数十年如一日的坚持!