最初的鸡与蛋
有一个故事，说一个穷人打死了财主家的一只鸡，穷人说赔你一只不就得了吗？可财主却说赔一只不行，因为鸡可以生蛋、蛋可以孵鸡、鸡又可以生蛋、蛋又可以孵鸡……虽然财主的这种计算方法有些矫情，但不能否认的是，最初的那只鸡和最初的那个蛋是十分宝贵的。所以，在由乱世向治世过度过程中要通过“低恩”来进行资本的积累，如果在还没有完成必要的资本积累时就施以“高恩”的话，则无异于杀鸡取卵了。
改革开放，我们把引进外资比作“借鸡生蛋”，为什么要“借”呢？因为我们自己“缺鸡少蛋”。
过去，在民间有句俗话：“宁死爹和娘，不吃种子粮”，可见“种子粮”对于一个家庭的传宗接代和后续发展的重要性。一个家庭如此，一个国家亦是如此。在“康乾盛世”中，雍正皇帝起到了至关重要的承上启下作用。由于康熙晚年的好大喜功，致使国库亏空、朝政积弊日深，雍正接手的其实是个烂摊子。雍正即位后，首先从自己宫中的开销下手，大力削减开支，然后拿王公大臣开刀，清查追缴藩库亏空，取消儒户、宦户，限制绅衿特权。
《红楼梦》的作者曹雪芹祖上曾是康熙的包衣，后任江宁织造，由于康熙多次南巡，致使亏空日深，后在雍正年间追缴欠银运动中被抄家，从此开始没落。人们在读《红楼梦》的时候，总是会对贾宝玉、林黛玉的结局深深惋惜，其实，如果对照一下当时普通百姓的生活，或许你会有不同的感受。
《红楼梦》里记录了一餐螃蟹宴，刘姥姥感叹，这一餐就花24两银子，小户人家可以过一年了。要知道刘姥姥家当时也算是中产阶级了，有房有地还雇得起工人、丫头。正是由于雍正皇帝“逼死爹和娘，省下种子粮”的“寡恩”做法，才为乾隆时期的国民经济发展积累了宝贵的资本。
据记载，雍正即位时国库储银只有八百万两，而他即位五年后就增加到了五千万两。
有一个美丽的传说
在乱世向治世转折时期用“低恩”，那么，又用什么来激励组织成员为组织目标而奋斗呢？想了半天，北京老张忽然想到了台湾领导人经常使用的一个词--“愿景”。
搜狐的掌门人张朝阳在他最困难的阶段，连员工工资都发不出，那么，他是如何渡过难关的呢？用他自己的话说就是“布道”。什么叫布道？记得有一个电影，土匪头子对手下人说：“弟兄们冲啊，冲进县城大块儿吃肉、大碗喝酒，还有漂亮的姑娘搂着你睡觉！”
当然啦，人家张朝阳是文化人儿，布道的内容当然会有所不同。但土匪的冲进去“有漂亮姑娘搂着睡觉”也好，张朝阳的“布道”也罢，都可以看做是激励下属的“愿景”。因为他们暂时没有“漂亮的姑娘”，没的钱用来发工资，所以就只能是许下个承诺，画一张好看的画饼了。
汉语词典对“愿景”的解释是“所向往的前景”。在低恩的时代，清官型领导就是靠“愿景”来激励人、鼓舞人的。有首歌叫作《木鱼石的传说》：“有一个美丽的传说，精美的石头会唱歌，它能给勇敢者以智慧，也能给善良者以欢乐，只要你懂得它的珍贵，山高那个路远也能过得！”一首歌的传唱肯定有其贴近人们心灵和情感的地方，这首《木鱼石的传说》，就唱出了愿景的深刻内涵：传说是美丽的，但要实现它却是“山高路远”的。土匪们为了“漂亮姑娘”得去拼命，张朝阳的员工为了“道”得去忍受领不到工资的煎熬。
但尽管如此，愿景的感召力和诱惑力也是巨大的。这就如同下赌注一样，人们希图着“春种一粒粟，秋收万颗籽”，于是也就义无反顾了。小说《祝福》里的祥林嫂嫁过两个男人，为了死后不被两个男人用锯子锯开给分了，心甘情愿地拿出含辛茹苦挣来的钱，跑去寺庙里捐个门槛儿作替身；《红湖赤卫队》里的韩英，为了“天下劳苦人民都解放”，“砍头只当风吹帽”；在单位改制中，为能真正成为“企业的主人”，员工们把多年的积蓄拿出来购买公司的“原始股”；年轻的恋人，为了省下钱来把结婚典礼办得风光、惹人羡慕，天天吃方便面就榨菜……所有这一切，都是为了一个美好的明天、为了一个美好的愿景。
本文摘自《管人要靠恩威德》
每个管理者都在自觉或不自觉地运用着“恩、威、德”这三种管理手段。
本书以幽默的语言，机智的笔调，丰富生动的历史典故。精当地诠释了“恩、威、德”在管理中的实践方式。
作者结合中国本土管理实践和西方现代管理科学，提出“适度管理”的理念：管理没有最好，但却可以有效地防止最坏；你的管理是可以不断优化的。
读完本书。可以帮助你：
◎明晰恩、威、德在管理中各自的功能；
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