要拐几个弯才能走出风险
成功需要精心打造，但是它的起点一定是电光火石般璀璨。风投与企业家的合作，被人们戏称为“结婚”，所以他们的“相亲”一定要有心动的感觉。放眼今天世界500强的公司，背后都有著名风险投资机构的一双手在推动。
所谓“英雄惜英雄”，成功者必定与成功者心灵相通。他们的全面合作长达数年，经常为了公司发展争得面红耳赤，但是改造企业，重塑企业家，就在点滴之间汇聚而成。砸钱，是对这种合作的误解。所以风险投资人不是赚一票就走人的投机分子，他们是和企业一起成长的合伙人。
想要赚钱嘛，总要拐几个弯才能走出风险。
巴菲特曾经说过一句话，“最好的股票永远没有出手的时候”。徐新做客《轩尼诗财富人生》节目时说道：“如果你问我，投资行业做到今天，我犯的最大一个错误，或者说最大的遗憾是什么？其实就是对我们投的企业，都是卖得太早了，这是我现在最大的教训。”
◎ 投资，不是投机
风险投资是投资，不是投机，不是简单地赚一票就走，而是如徐新所说“和企业家一起成长”。所以，要想在市场的风雨飘摇中成长，风投就要在风险中创造利润，更要回避投资中不必要的风险。号称“世界风投界最具传奇性”人物的约翰·杜尔，十分赞成“风投不是下赌注”的观点，他说：“风险投资行业实际上是一个服务行业，风险投资行业是要为那些创业企业家服务，因此，行业知识和社会网络都是非常重要的。如果没有行业知识的话，他只是在下赌注，而不是做服务，你就没法帮助创业企业家。关系网络也是一个非常关键的因素，包括客户的网络、员工的网络、合作伙伴的网络等等，这种把握关键关系网络的能力是非常重要的。”
徐新在中国市场上功勋卓著，战果累累，从网易到诺亚舟，再到中华英才网，无不是赚得盆满钵满。在寻求风险与回避风险之间，她有自己独特的步伐。
徐新说：“我在风险投资这个行业摸爬滚打11年了，感受最深的就是企业家的精神，这是我们中国最需要的。我也知道，有很多能干的人、聪明的人还在打工，他们之所以不敢去创业，最害怕的就是失败。我觉得，其实你要是把失败想透了，创业的最大风险不过是失败。失败了又怎么样，大不了再找份工作呗！中国现在是创业非常好的一个机会，很多行业正在兴起，你要知道，人生可以重新开始，时代不会重新降临。与时代合拍，投身创业，这也是一个塑造人生理想的过程，一个公司在你的手里从无到有，然后再做成一个永续经营的企业，这会给你的人生带来无穷的价值，不是钱能够衡量的。”
正因为有此理念，才有徐新后来赞助的央视二套一场大型的电视创业大赛《赢在中国》在2006年夏天热播全国。这档节目的宗旨是“励志照亮人生，创业改变命运”，它要讴歌的就是勇于创业的精神，要挑战的是畏惧风险的心理阴影。和欧美的精神相比，惧怕创业是中国人，甚至亚洲人的一个通病。在这种惧怕背后，隐藏的是对失败不认同的亚洲文化。“杀身成仁”是中国军人的古训，切腹的日本军人甚至已经成为武士道精神的一个典型。这种对失败的不认可，恰恰是经济领域中的致命缺陷。中国至今都被这种心理牢牢套住，即使到了风险投资最青睐中国的2007年，投资总金额仅次于美国，位居世界第二，中国仍然没有自己的世界品牌，没有享誉世界的企业家。为什么，我们缺少的就是失败精神塑造出的企业家精神，这已经成为制约经济发展的最核心因素。
◎ 想“赢在中国”？成功总要拐几个弯才来
徐新说：“中国的市场有一个特点，发展很快，企业成长得也很快。所以在中国找到一个快速成长的企业其实并不难，但要找到一个持续成长的企业却是很难的。任何一个领域，只要你做好了，两三年以后，马上成千上万的人就会模仿你的模式。”
在这种市场逻辑背后，就是近年来盛行的“蓝海说”和“红海说”，前者是未开发领域的财富占有，后者是在竞争激烈的领域内分吃蛋糕。牛根生短短几年，奋力开拓出一片蓝色资本恣意流淌的海洋，被经济学界称为“蒙牛现象”，但是他更深知这背后的辩证法。在他的新浪博客里，牛根生这样写道：“蓝海变红海的速度，在中国更快，有时候是一年、两年，有时候是一月、两月，有时候只是一周、两周，曰之‘蓝海瞬间变红海’也不为过。我们在国内率先推出的利乐枕，率先推出的早餐奶，率先推出的益生菌，今天无一不是‘全国市场一片红’！”
一个企业的兴起也许靠机遇和巧合，但是要做到持续发展，做到百年老店的品牌，一定需要一整套的“稽核”才行。《基业长青》一书这样描述屹立几十年，甚至上百年的公司的独特品质：“在高瞻远瞩的公司里，核心价值观不需要理性或外界的肯定，也不会随着当时的趋势和流行摇摆，甚至不会跟着市场情势的变化而变化。”企业文化，是让一个企业像一个帝国一样生生不息的源泉所在。”
徐新说：“我非常想投一些能持续发展的企业，说通俗一点就是百年老店。我们希望能找到基业长青的企业家。我觉得，中国企业现在的发展还是处在非常初期的阶段，也就是财富积累时期，中国这时候需要创品牌，也就是创造百年老店。我们帮助企业家养大企业虽然很辛苦，但太早的时候离场其实很吃亏，所以我会帮助他们建立一个好的制度与文化。首先，要在企业内部建立一个制度和文化，企业要有好的团队基础，使团队都很热爱工作，然后才是各种制度。第二，我们要投资特别好的企业，要有好的投资战略和执行，还要熬得住寂寞。要做到基业长青，还要帮企业家专注于一两件事情，而不希望他们拿到钱就只以赚钱为目的，今天想做这个，明天想做那个。我一直跟企业家讲，不管你多么能干、多么聪明、多么努力，你同时做三件事时还要做到第一名的概率是很小的。在创业初期，你不能同时做两件事，你只要把一件事做好就行了。如果没有这种专注精神，是做不到行业老大的。”
徐新向来是不投则已，要投就专心致志，对所投公司的战略规划、业务结构、赢利模式了如指掌。她要从美国上市公司手里买过来一个企业，仔细调查之后感觉十分熟悉，回想起它和之前自己投资的康达十分相似，于是花了1000万美元买入进行战略规划。在销售市场上，一个主要地盘是澳大利亚和中国台湾，另外一个主要在中国内陆和香港地区活动。于是，徐新把两家公司合并成一个，并追加资金2000万美元，两家企业强强联合，整体效应不久就显现出来，企业身价飙升，实力壮大。
面对更大的挑战市场风险，徐新不仅更多了几分自信，也不再害怕成功途中的寂寞、煎熬和等待。因为她知道，不管中途拐了几个弯，最终成功一定会到来。
商如战，团如剑
如果说，商业直觉是让一个企业生生不息的那团火焰，那么CEO（首席执行官）、CFO（首席财政官）、COO（首席运营官），组成的O家族团队，能让这团火焰无论风云如何变幻，依然能持续燃烧。
商如战，意思是说团队作战是取得胜利的唯一可能。中国的许多企业正是因为团队的拆伙从而变得一蹶不振。丁磊能够成功，是因为他的核心团队几乎始终没有改变；宗庆后能够成功，是因为在他背后集结着中国最为强大的饮料销售渠道；黄光裕能够连续两年盘踞首富位置，是因为他是一个实行军事化管理的庞大团队的领头人。
徐新也十分注意创业者的团队建设，她认为：如果只有一个主创者在她面前滔滔不绝地演讲，另外几个手下沉默不语，这将是最糟糕的一次会面。不仅另外几个人的能力会被大打问号，主创者带队伍的能力也会被大打问号。用徐新的话说就是：“企业家带队伍的能力很重要。有的时候我们发现，很多企业家在公司很小的时候，自己拳打脚踢什么都做，做得红红火火。但到了100人的规模，企业家就不行了，不会管人，能干的人都待不下来，这说明带队伍的能力也是非常重要的。”
徐新伴随网易走过互联网泡沫破裂时期，伴随永和大王走过颗粒无收的季节，她深知在关键时刻团队建设的重要：“做企业，一个很大的风险是成长的痛苦。中国企业发展太快了，一般一个10亿资产的大企业，现在两三年就可以做到了。以前传统行业打造一个10亿美金的大企业需要三代人，而现在娃哈哈10年就打造成了，网易4~5年就做到了，中华英才网我估计再有3~5年，又是一个10亿美金。你可以想想，把三代人的痛苦浓缩在一代人身上，而且就这10年，这种剧烈的痛苦是不可避免的。”
◎资金问题不是最让人痛苦的
企业家成长的痛苦，不是资金的问题，而是人才，即团队的问题。拥有一个高效的团队，首先需要完善企业的制度和文化。很多小公司刚成立时，根本不知道什么制度，他们的创立者也没有意识到制度的重要性。对于此种情况，徐新见识过很多，并且也对他们给出了告诫：“一开始企业小的时候一定要建立制度和文化，花一点精力，制定相关的制度你的企业就具有成长性了，企业的发展也有扎实的基础。”
此时，团队的建设着重点就集中在企业的制度与文化上。制度与文化对于有些企业家来说，还不如个人魅力能够起到相应的作用。但徐新却有自己的一番见解，她认为，当公司有200个员工时，企业家的个人魅力就会派不上用场。与其把希望寄托在个人魅力上，还不如多花些精力在建设制度与文化上。徐新举了一个例子：“比如聘请财务人才，一开始因为公司小的时候，人家不肯来，不愿意给企业打工，但是我们先给他画一个大饼，如企业可以上市。因为我们做了很多成功的企业，所以就很有说服力。以前我们花了很多精力帮中华英才网找人才，它当时只有5个人，当时有人说你为什么要到中华英才网来，他们这么小一个公司。我说我们是最好的公司，所以我们要请最好的人，一开始他请不动，所以我去请，如果请不动的话，还要花一些精力去说服人家，在一个公司只有10个人的时候，你怎么画一个大饼在天上，让他相信这个饼是够得着的呢？这是我们的长项，我们经常做这样的事情。”
在企业的制度与文化中，徐新更重视制度的建设。在创业之初，立即着手建立好的管理制度，尤其是绩效考核体系，对于管理企业益处良多。徐新比较赞成创始人一股独大，但同时强调核心团队也要有股份。这样，大家才有做事业的感觉。把企业当作事业来做，这就是团队建设的方向。但要给企业建立一个团队基础是需要一段时间的，比如说找一个首席财政官、一个首席市场官，把人找齐，差不多就要将近一年的时间。另外还要建立预算制度和财务制度，让原来只有热情的年轻人对数字保持敏感。
徐新喜欢并擅于帮助企业家的情怀或许源于她是水瓶座。标准的“水瓶”总是有令人意想不到的博爱情怀。
徐新花费心思为投资的企业寻找管理人的例子是不胜枚举。她始终在履行自己的诺言，协助企业家逐步建立完善的企业制度和文化，特别是在她的老本行，发挥一个英国注册职业会计师的水准，帮助企业建立预算制度和财务管理制度，从而帮助企业培育自己独立的企业品牌，在激烈的竞争角逐中杀出一片天。
“亚洲企业家都有麻雀理想”
在风险投资界，徐新是颗耀眼的明星，不是因为稀有的性别，不是因为美国人给她扣上的一顶“2004亚洲之星”的大帽子，而是她有自己的投资理念，有自己独特的战略规划，她要在投资中重塑企业家理想。“亚洲企业家都有麻雀理想”，这是徐新的名言之一。做事向来雷厉风行的她，最不能忍受的就是满把抓，小而全的想法，因为在市场如此细分的今天，什么都想要，到头来就会什么都做不好。老话说“门门通，样样瘟”，用在经营企业上再合适不过。“习惯于由自己主导公司的一切，而结果通常是，小而全的亚洲公司既无法与全球性的大公司竞争，也做不到有能力独立上市。”这是徐新具有长远眼光的忠实告诫。所以，帮助企业家重新塑造发展理想，就成为以“和企业一起成长”为己任的徐新的首要战略规划。
徐新十分关注一个盈利的企业第一步会做什么。重新分出利润，打造品牌，这是她给出的建议。她说：“中国市场这么大，外国人一定会进来的，比如P&G（宝洁公司），早期就进入中国，渠道和品牌都建立起来了，现在要跟他们较量是很难的。所以中国企业很早就要树立品牌，要把所有盈余的钱投入在品牌建设上，不要只惦记分红，享受高利润率。在一个行业兴起的初期，利润率很高不是好事，把市场空间留给了竞争对手。利润率应该保持在8%~12%左右，所有多余的钱全部拿去打广告，这样把门槛做得很高，竞争对手就进不来——你做这么大规模，才8%的利润率，他那么小的规模，怎么生存？但是如果你的利润率达到28%，就会有很多对手进来了。”
有这样一家企业，它的广告费用不到1%，当时徐新建议老板，把利润率保持在8%～12%，剩下的钱拿去做广告。在行业形成的初期靠质量可以先行一段，但是马上会有人来学你，人家大公司花很多钱投广告，你不投广告，品牌就树立不起来。那些中产阶层有很强的品牌意识，就不会买你的产品，而对品牌没有意识的打工族更看中便宜的价格，也不买你的产品，这样你的产品被边缘化，高不成低不就。徐新对这样企业的老板说，把多余的钱拿去打广告，把利润率降下来，压着那些没有品牌的便宜产品打价格战——价格和它一样便宜，但是你的市场规模大，那么竞争对手就没有生存的空间。遗憾的是那位老板的企业是家族企业，每年有分红的压力，不能按照徐新的建议去做，结果公司很快就衰退了。
◎ 企业未来，亟待重塑
一个成功的企业家只有让他的每个员工都在内心牢牢树立品牌意识，让各个环节紧紧相扣，才能真正站立起来。例如，奢侈品和日用品这二者营销最大的差异就在千头万绪的渠道管理上：日用消费品的渠道分类更多、更复杂，开发和维护难度远高于奢侈品，企业要不断地把更多的资源投入到渠道的开发和维护上。对高档奢侈品品牌而言，店面数得出有几家，渠道的关键是如何保证这些“宝贝”的安全。所以在有限的销售点内，品牌的号召力就成为获得成功的关键要素。企业的产品要不断翻新花样、追逐时尚，在不断更新中维护鲜明的品牌个性。
“小而全”是杂货店老板的行为方式，“专而强”才是一个有气魄的企业的追求目标。这在中国尤其迫切需要，因为这是一个跑马圈地的时代，你只要抓住机会，就能获得和国际品牌同样奔跑的权利。徐新说：“帮企业专心、专注做好一件事很重要。我一直跟企业家讲，你再能干，你不吃不喝不可能做到第一名的，做大你还可以，但你一定做不到第一名。我可以跟你打包票，如果你一心一意只做一件事肯定能做得很好。你看网易的丁磊和盛大陈天桥的企业就知道了，陈天桥不比丁磊笨，但是陈天桥想做的太多了。一个人想做太多的事情是不行的，专心是非常重要的。”
将乃三军之主。徐新看得特别清晰：中国的创业企业现在有80%，平均寿命也就是2～3年，是真正的一拥而上，一哄而散。在这样的大环境下，要想走下去，除了资金、管理、市场，最需要的就是企业家的理想，它能点燃企业发展动力，启发企业家的发展战略，指引企业在泥泞中坚持前行。所以，徐新要做的不仅是投资，也是帮助他人重塑企业家理想，因为这可是在重塑一个企业的未来！
Passion to Win（想赢的激情），Focus（聚焦）和Role model（榜样）
2014年，在南京大学的毕业典礼上，身为校友的徐新出席了典礼，并向自己的学弟学妹们发表了致辞。看着眼前那些稚气未退的学弟学妹，她似乎又回到了从前在南京大学读书的美好时光。
在南京大学2014毕业典礼上，徐新坦言，她每天的工作就是和各种各样的创业者打交道。这令她十分开心。每天迫不及待地去上班，在学习中不断进步。在这个过程中，她找到了自己的Passion（激情）——投资。在徐新看来，这个世界上最令她尊敬的、最勇敢的人非创业者莫属。失败容易成功难。那些最终能够脱颖而出的企业家一定有过人的Vision（眼界），第一时间发现别人发现不了的事物，并且有一颗强大的心脏，承受别人想象不到的压力。这类人往往不为名不为利，只是为了实现心中的渴望。他们的成功甚至有改变世界的力量。为了鼓励所有的年轻人勇敢创业，徐新分享了自己的三点心得。
◎ 徐新的“三句心里话”
第一，Passion To Win——想赢的激情。
想要成功，首先要有想赢的激情。具体表现为，当你正式步入社会后，首先要找到自己真正喜欢的工作，这样你才能热爱工作。一个人的职业生涯说短不短，说长也不长。可以肯定的是，你每天早上起来，第一时间想到的是“今天怎么又是周一”，而不是“周末终于过去了，终于等到周一了，我终于可以去工作了”，那你的工作状态也只是“身在曹营心在汉”。所以，找到自己真正喜欢的工作很重要。徐新谈道：“有的同学说，我也不知道我喜欢的工作是什么，那你就应该keep looking——继续寻找。你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你也可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的工作。”
第二，Focus——聚焦。
徐新认为，其实世界上每个人的智力都相差不大。如果说成功人士比普通人有更大的智慧，那也是源于专注。几乎所有成功的人，在革命尚未成功前，都是在自己的行业专注地做了许多年。或许一直只是默默无闻，但是他们坚持累积，锻炼自我。徐新打了个比方：“每天坚持做一件事，每天4小时，一星期5天，坚持10年就是一万个小时。我每天大概工作14个小时，做了20年，已经积累了三万个小时。如果说我的投资有些小小成就的话，那是因为我积累了三万个小时，我想我可以干到80岁，还可以再来三万个小时！比尔·盖茨和巴菲特是好朋友，有一次比尔·盖茨的父亲让他们俩用一个关键词来描述他们成功的最主要的原因，打开他们俩的纸条，上面写着是同一个词：Focus——那就是专注！”
第三，Role model——榜样。
有时，榜样的力量是无穷尽的。每个人都应该找到自己的榜样。徐新说，自己的榜样是巴菲特。每天，她读着巴菲特的书和他给股东们的信，仿佛有一种阅读《圣经》的感觉。即便读了千百遍，每天也忍不住翻看一遍。这些年过去，巴菲特成了徐新的老朋友，也成了她心中的“榜样”。所以，时至今日，徐新依然像巴菲特一样，每天坚持工作，以及大量地阅读和沟通。因为工作，所以每天过得都很开心。因为巴菲特，徐新更加清楚前方的路到底通向何方。无论前方是金戈铁马，还是狂风骤雨，徐新从未感到害怕或孤独，反而更加从容，心无旁骛。因为她每天都在和自己的榜样一起进步。徐新回忆起自己在南大读书时，有一个教黑人文学的酷酷的女老师Donald。老师第一天给他们上课时，就在黑板上写了几句话。徐新说：“那是我从来没听过的话，也是至今对我震撼最大的一番话。今天，我也想把她说过的话送给你们——You are unique.You are a marvel.In the past five hundred years，there has been no person like you；And in the next five hundred years，there will be no person like you.（你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的500年里，从来没有一个人像你一样，在未来的500年里，也没有一个人像你一样）。”
如今，今日资本在徐新的带领下，也和眼前这些未来社会的栋梁之材一样茁壮成长，徐新更被评为“中国十大最佳创业投资人”之一。而徐新在典礼上这些毫不保留的经验分享——Passion to Win（想赢的激情）、Focus（聚焦）、Role model（榜样）是令她撬动成功杠杆的三大因素，也是她送给年轻人的三个“成功锦囊”！
本文摘自《22亿美元算什么》
学习投资当学徐新，企业家从中学到的是基业长青的要诀，创业者从中学到的是成功必备的激情、信念和智慧；读人做事当读徐新，女人从中读到的是成就事业的坚定和勇气，男人从中读到的是缔造商业传奇的冷静和果敢。
投资，从做人、做事开始，但不仅限于此。
本书真实还原了徐新与京东、网易、哇哈哈等企业的深厚渊源及投资现场，并从多角度剖析这个传奇女人成功背后的隐蔽力量和精神魅力。翻开这本书，你会发现，原来资本也可以玩得这么疯狂！